摆地摊卖饰品有哪些技巧?
时下,越来越多的小本创业者都选择从摆地摊开始创业,因为摆地摊卖饰品不仅不需要门店的费用,而且投资非常少,经营起来也十分的灵活,所以大家都选择摆地摊俩卖饰品,但是摆地摊卖饰品有哪些技巧?如何才能吸引更多的顾客前来消费呢?下面就带大家一起来了解下。
操作方法
(01)首先就是要了解消费者的需求。不同顾客的需求是具有差异性的,因此,我们在开始介绍饰品产品的时候,需要对顾客的需求进行确认,确认的内容包括:顾客对饰品品类的要求;对产品价格的要求;对产品功能的要求等等。这些内容都需要我们在前期的沟通中予以判断和确认,在此基础上介绍产品,将变得更加专业和容易。
(02)其次是要塑造产品的价值。我们很多的导购在介绍产品的时候,当顾客第一时间询问价格的时候,我们的导购总是迫不及待的将价格告诉消费者,这一点是非常不可取的,因此在正式介绍产品价格之前,一定要做的一件事情,就是先要塑造产品的价值,告诉我们的消费者我们的饰品的优点在哪里。
(03)然后要给消费者未介绍我们的饰品产品。我们可以介绍产品本身,在介绍产品本身的时候,要注意一个技巧,因为不是每一个饰品产品的都是完美的,都有可能出现这样那样的缺点,对于这样的事实,我们千万不可隐瞒,当顾客询问到这样的问题的时候,我们要以诚恳的态度来告诉我们的消费者。但是,这个告知的过程却有很大的学问,我们要完全掌握。
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