净水器销售技巧
终端选址:依据定位,合理选择,要根据定位进行选址,选址在终端建设的过程中,异常关键,好的位置,可以弥补终端很多缺陷。
操作方法
(01)一、终端选址:依据定位,合理选择要根据定位进行选址,选址在终端建设的过程中,异常关键,好的位置,可以弥补终端很多缺陷。目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去,而且在选址过程中,尽可能在家电行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近。
(02)二、终端建店:结合当地特点,打造个性店面结合净水器产品的视觉系统进行店容店貌设计施工,一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式,二级市场是“标准”店模式,三级市场是“组合”店模式。“旗舰、标准、组合”三种模式并存,围绕不同消费需求和喜好,围绕不同市场特色和特点,一点带面、以面带片,全面满足市场的个性需求。
(03)三、产品陈列:主次产品陈列分明,数量适中净水器产品的陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列,形象产品应陈列与第一视觉区,主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区,还会有其它的配套产品,则应出现在店内最不起眼区域等,并考虑产品的陈列方向及正侧面。店面的产品陈列,要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的产品,哪些是最新上市的产品。
(04)四、终端物料:宣传资料齐全,制作美观终端物料主要是为了营造现场气氛,便于消费者尽快了解产品,促进其产生购买冲动的工具,是促进终端销售行为的“第二只眼”,非常重要。
(05)五、终端培训:全方位的专业培训,提升素质终端培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训,一般终端培训时间在选址时候可以开始,其可为两大块,即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。
(06)六、终端管理:整体把握,完善管理制度管理制度的落实最终体现为终端管理,是提升企业业绩最主要的环节。终端的表现关乎企业命运,断不可小觑,所以,对于终端的管理必须切实落实到位。
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