什么是病毒营销
常听人说病毒营销,哪什么是病毒营销呢?
病毒营销是怎么营销的?
步骤/方法
(01)近年来,病毒式营销的盛行让许多营销人员兴奋不已,因为这种方式看上去非常简单与神奇:你只需选择一小群人作为"种子",把你的想法、产品或信息传递给这些人,激发"病毒"的"繁殖蔓延",然后你就会看到星火燎原之势了。不过,这种带有神秘色彩的营销方式运用起来却并不容易,尽管已经有许多尝试获得了成功,但更多是遭遇了失败的命运。
(02)不过,公司如果能把握病毒式营销法的真谛,就有可能规避其缺陷而大获裨益。作者推荐的一种营销方法叫做"海量种子"营销法,它将病毒式营销工具和传统的大众媒介结合运用,其效果要比"标准"的病毒式营销(如口碑营销)的效果更易掌控。
(03)在病毒式营销中,如果把每个"传染源"预期所能"传染"的人数称为"繁殖率"(简称R),那么对标准的病毒式营销模式来说,R值一般要大于1才算成功,小于1则算是失败。但是在"海量种子"营销法中,由于企业能够用广告来创造一个数量巨大的原始传播人群,因此即使R值小于1,经过多轮传播,信息在最终终止传递前也能传给许多人。此外,企业还可以通过提供使用方便的资源共享工具,稳定地提高其信息的繁殖率,让受众的人数大幅增加。
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