销售布局有哪6大策略
创业者必须要懂得做销售,一线销售在销售过程中,最重要的就是要如何搞定客户!销售布局用6大策略教会销售人员如何轻松搞定客户!这6大策略是什么?
操作方法
(01)第1大策略:【资源准备】:如何让你在没销售之前,就胜券在握?资源准备的3个步骤,让你迅速对所做的单了若指掌。掌握销售机会判断的要点,轻松把握项目的成败。形成销售方略,让你成交客户于销售之前?一个资源准备的实战秘诀,让你在5分钟内形成销售策略。
(02)第2大策略:【控心导引】:如何牵住客户的“牛鼻子”,让他跟着你的步伐走?如何在对客户毫不了解的情况下,瞬间抓住对方的心中所想?掌握客户内心购买决策流程,轻松的激发客户心里的购买欲望?怎么样让客户对你做产品介绍,就像是被下了魔咒一样被吸引住了?提什么样的问题,能够快速让客户对你的产品充满渴望?
(03)第3大策略:【关系推进】:如何让客户对你肝胆相照?通过快速推进与客户的关系,让你做任何生意都如同跟亲戚朋友闲话家常一样轻松。掌握推进关系的二大规律,让你不再受任何技巧束缚,在任意生意当中轻松建立必要的关系。掌握关系推进的五个阶段,让你明确的该怎么样推进客户关系。如何做才能使你跟客户的关系,从陌生一直到与你肝胆相照。二个常用的关系推进方法,瞬间就让客户感觉无法拒绝的与你接触。
(04)第4大策略:【价值传递】:如何瞬间让客户感觉:花再多钱买你的产品也超值?如何让客户感觉,你的产品就是比竞争对手的好?如何通过一句简单的话,就让客户感觉你的产品就是好,就是想要?通过使用一些什么辅助技巧,瞬间提升客户对你们的价值感?2个价值传递的实战秘诀,让你的客户打着灯笼也来寻找你的产品。
(05)第5大策略:【立刻成交】:如何使客户迅速做出决定,当场购买?如何让犹豫不决的客户,当场快速下决定交钱?如何透析客户的行为,瞬间增加成交比率?加入4个要素,快速让客户感觉不当场买你的东西,就是自己的损失。
(06)第6大策略:【价值升华】:如何通过提升客户的价值,让你轻松赚更多钱?如何增加客户购买金额?如何增加客户购买次数?如何让客户转介绍客户?
特别提示
销售要搞定客户,是一个系统工程,须6大策略配合完成。
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