房地产销售技巧
房产销售员如果想把房子成功的销售出去,不仅要有专业的知识,还得学会房地产销售的相关技巧。
操作方法
(01)要对自己所卖的房子充满信心,真心相信所销售的房子必然会给客户带来利益。只有对房子充满信心销售员才能够充满自信,最后才能确信房子能够给客户带来利益,并将产品销售给客户。
(02)对每一位客户平等热情对待,不能只看穿着打扮以帽取人,有些人喜欢打扮,有些人对穿着不讲究。(60岁的老太太,穿着不讲究,拎个旧布袋。看起来不起眼,但是他可能也是一个拆迁大户,大客户哦)
(03)找到所销售的房子的优点,着重介绍最大的优点,加深房子优点在客户心中的印象。(如:房子周边有完整配套,交通便利,向右走5分钟就是地铁口,平常出行和上下班都非常的方便)
(04)搞清楚客户的需求,动机,和关注点。即使是同一套房子,对不同性格年龄的客户说不同的话。(如:最求品味的客户可以说:房屋装修用材用料昂贵、小区绿化率高,园林使用的树木高端。家中有小朋友的客户可以说:房子装修用材讲究,选择都是绿色无污染的装修材料,而且离学校很近,小区向左500米就是某某幼儿园,向右800米就是某某小学,小区有小朋友的游乐场所,游泳池等方便小朋友上学和平时玩耍)
(05)绘画蓝图;给客户期盼和想象,让客户相信,在这里买了房子他的家庭生活会更加幸福美满。(如:小区旁边就是,生态公园,这里空气清新,早上在公园锻炼身体吸收干净的氧气。茶余饭后、闲暇之时也可以和家人一起去公园散步赏景等)
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