如何拿到国外品牌代理
现在很多人都想创业,创业里最简单的就是卖东西。但是如果拿的是小商品的话,利润一般比较低,于是很多人就想拿到国外品牌的代理,这样就可以依托品牌效应,卖出更多东西,但是拿到国外品牌代理可不容易。下面,我们来看看如何才能拿到国外品牌代理。
操作方法
(01)国外的品牌如果可以在中国授权代理,一般只有两种可能:一种是国外的工厂直接授权,一种是中国总代理招募授权分销代理。所以事先要搞清楚,你要代理的这个品牌,他们的代理商政策是怎样的,国外在国内的直接代理,一般就需要公司资质,并且这个公司的资质还不能是一般的。如果只是分销代理商性质的,那么有一个个人公司就可以了。
(02)关于自己的公司,可以是个人的,也可以不是,但是营业执照上,必须写明自己可以有资格代理产品,并且产品的范围也一定要写明白。并且自己的这个公司如果是有门店的,还要在相关部门登记。
(03)找到国外的这个品牌商后,要根据价格、税率、关税、发货、销售激励等等一系列问题,进行洽谈,并且一定要写出合同,双方公司都要盖章签字(注意,国外的公司一般都是签名,没有盖章)。并且要找对方拿一份正式的授权书,包括授权该品牌在什么区域,由哪家公司代理销售等等。
(04)另外,产品代理权限的问题也要事先商议好,一般来说,要做代理商,必须有自己独立经营的账目,独立核算体系,有合适并且合理的销售通道。关于该品牌的推广费用,可以跟品牌商商量,能不能帮忙分担,包括广告资源、客户资源,都可以跟品牌商要。
(05)但是,最关键的是,在找货源前,还是要了解清楚要代理的这个品牌方的厂家背景、在国外的主要市场、主要产品等等,以及做好在国内的市场调查,比如说客户市场情况等等。总之,申请代理外国品牌有一个比较复杂的过程,得具体情况具体分析。
特别提示
最好邀请一位国际商务法律顾问来帮助签订合同
和外国人洽谈,要带上翻译
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