做保险如何寻找优质客户?
小编从事的是保险组训的岗位,经常听到新入职的新人总是抱怨保险好难卖啊,我都没客户,保险卖给谁啊?关于这个问题,我给出的答复是你没掌握好销售技巧。接下来小编带你去寻找身边的优质客户。
操作方法
(01)积极参加晨会,切实练好销售话术,销售技巧。 新人入职各种培训要认真听,认真学,因为好的寻找优质客户的方法都是学出来的,听出来的。
(02)多跑跑市场,遇到好说话的人,就结合不同的人的保险需要,介绍公司的保险产品。
(03)巧用微信朋友圈,寻找潜在客户。
(04)转介绍 你找到了一个客户不是销售的结束,而恰恰相反,是销售过程的开始。你可以让客户介绍更多的客户给你。
(05)思考你的客户在哪里? 如果你要卖车险,多去去车管所。如果你要卖疾病险,多去去医院。如果你要买理财类的险种,多跑跑麻将馆之类的地方。以此类推。
(06)已经离职的寿险人员也是你的客户来源 离职的寿险人员,他们之所以会从事这个行业,最起码他们是认可保险的,他们自然有买险的需要,空间有多大,单子有多大,就靠你自己去开发了。
(07)客户资源互换 你做寿险为何不和做车险的从业人员交换一下客户资源呢?转变一下销售思路何尝不是一种出路呢?
(08)结合自己的兴趣,客户无处不在 走到哪,保险就说到哪。你爱旅游,你就和驴友说保险;你爱打球,就和球友说保险;你爱玩游戏就和游戏好友说保险;俗话说的好“机会是给有准备的人”,只要你有去说,业务自然就来了。
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