淘宝为什么转化率那么低?怎么办?
操作方法
(01)影响转化率的因素很多,我们要找出来,逐一击破才行。件商品,看到价格,你觉得他值不值这个价,每个人有自己观点,毕竟同一个商品,有的人就去追着贵的买,就是觉的贵的好,追求更高的生活品质,这种人也大有人在,当然更多的是贪便宜。所以卖什么产品,价位如何都是我们要考虑的。
(02)价格因素影响:单价低产品:9块9包邮、20元包邮等等尾数定价格:99元、88元、168元,这种方法适用范围是买家喜欢对比商品价格的差异。当然也是一种比整数商品更便宜的心理现象,让买家觉得既便宜又吉利。
(03)详情页因素影响:产品拍摄:要拍出产品的美感和实用性商品展示:强调卖点,不断重复,加深印象,戳中买家疼点。
(04)标题关键词因素影响:选关键词:选出最优神词,可以参考同行的关键词,择优录取!经常筛选:把展示好的关键词留下,没有展示的关键词删掉。
(05)主图点击率因素影响:主图设计:一张神图其实可以顶过很多力量,有些产品没做什么推广直通车,靠着一些非常有创意的神图,一样可以进来很多流量!
(06)客服表现因素的影响:客服在淘宝购买过程中也是扮演很重要的角色,通过热情温馨的服务,打消顾客的购买顾虑,促成交易,这才是客服最正确做法。首先回复时间最好控制到30s以内,不能再长了,一般类目top店都在5s以内回复的!
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