销售人员周工作总结怎么写
作为一名销售人员,每周都要向公司领导汇报工作,一方面领导可以了解你本周的工作,另一方面领导也可以对你的工作进行指导,所以总的来说意义大于形式。一般都会形成一份报告,那么关于这个周报怎么写呢?
小编作为一名销售人员,结合自己写周工作总结,和大家分享,其他岗位的从业人员仅供参考。
方法
(01)一般来讲,销售人员的周工作总结是要围绕客户进行展开,那么工作总结的组成就可以进行简单划分:首先,介绍客户整体跟着那个情况;之后,进行客户的分类介绍;最后,介绍下周工作计划。接下来小编按照这个顺序,一一叙述。
(02)概述部分在周工作总结的概述部分,没有固定的形式,但是最好结合本周工作,提现本周的工作量,所有的工作要能够用具体的数字表达出来,而不是抽象的语言。当然如果有重点跟踪客户,需要在概述部分提出来。
(03)客户分类介绍(模式一)对于一个产品,销售人员每周都要开发新客户,同时要维护好老客户,那么就需要对客户进行分类介绍,比如统一产品可以先介绍老客户的跟踪情况,再介绍新客户开发情况。
(04)客户分类介绍(模式二)针对某一产品如果本周客户进展比较少,那么就没有必要进行新老客户的区分,直接按照一定的顺序进行展开叙述就可以,具体按照什么顺序,可以是重要程度,也可以是成单趋势。
(05)客户分类介绍(模式三)如果处于一个极端的情况,那就是该分类产品本周只有一个客户有跟踪进展,那么这个时候就需要改变书写方式,需要详细描述该客户的信息,先介绍客户的基本情况,当前跟踪状态,后序跟踪计划。
(06)下周重点工作安排对于预期的计划来说,不需要多少文字,简单描述就好,一般来讲用一句简短的话概况就行,比如推进xxx项目、重点跟踪XXX客户等等,越简短约好。
(07)下周重点工作安排如果实在没有重点的项目需要推进,或者重点客户跟踪,那么就可以写通用的术语,比如进行XXX产品潜在客户开发、联系XXX产品老客户等等。
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