电商价格战再次爆发,如何看待这一现象?
简要回答
应该理智看待,电商打起价格战,最终有利的是消费者,在供过于求的市场背景前提下,价格竞争往往是商家之间最有利的竞争手段,相比竞争质量、技术或者服务,厂家直接把价格打下来,也是消费者最能切实感受到的实惠,且价格战往往杀伤面极大,尤其是每到消费旺季,全国范围内不管是制造商还是流通商,都会争先恐后打出价格战,这一几乎无往不胜的法宝,也给消费者带来实惠。在促进价格杠杆发展的同时,国家可以刺激消费,而厂家和商家之间能消化彼此的库存,达到回笼资金的目的。
价格战虽好,但不能常用
虽然价格战是市场竞争的常用手段,但是应该注意把握尺度,如果商家频繁降价,一方面会刺激友商的生产积极性,恶性竞争的价格战,最终会使得企业大规模减少利润,甚至出现亏损的情况,而企业为了止损必定降低成本,一方面降低企业多年来积攒的美誉度和产品形象,另一方面使得行业内的创新驱动力有所下降,最终企业无法生产出优质的产品,而消费者也没有良好的产品使用体验。产品的价格战应该与其他竞争策略并行,多方位提高企业的竞争优势。
如何打好价格战
对于如何打好价格战,应该设置梯度化价格与产品差异化定价,价格梯度度是指针对不同消费层次的消费者,应该制定不同的消费标准和定价策略,需要注意产品定价的关键是给消费者的直观感受,必须符合消费者的心理预期,因此注意低端的消费者往往更加在意价格,品牌的依赖性很弱,而高端的消费者更注重产品的使用体验和配套服务,这是打好价格战的关键。
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