VANCL为什么会倒闭?
在2010年互联网还不像现在的时候,一个叫VANCL(凡客)的电商品牌是很火热的,其代表性的产品就是29元的T恤,但是现在为什么凡客会倒闭呢?我们来简单说一说。
操作方法
(01)在2010年,微博都还不像如今那么火热,那个时候大家都还在谈论QQ,而凡客当时请的是韩寒代言,穿上VANCL的29元T恤,就成了当时流行的“韩寒体”。
(02)在当时很多国外一些价格便宜的连锁品牌都还没入驻国内,电商也没有那么发达,所以在买衣服的时候动不动就是上百块,VANCL的价格低廉就成了一股清流,迅速发展火热起来。
(03)在2011年7月,凡客先后已经完成了7轮的融资,融资超过4.2亿美元,最高的商业估值高达32亿美元,我们都会觉得凡客开始要上市了,但是就是这样一只独角兽为什么慢慢地走向衰落了呢?
(04)由于2010年凡客的大热,高层领导在2011年定下的目标是突破100亿,但是2019年的销售额才20亿,这样赶英超美的架势给人一种很像大跃进的感觉,逐渐有点儿脱离正轨了。
(05)为了在2011年达到销售目标,凡客的产品就由之前的服装急速拓展到很多其他类型的商品,包括和服装不沾边的家用品,商品的数量曾经高达到20万个。
(06)在营销活动方面,凡客为了吸引用户,在“凡客体”之后又推出了一个“生于1984”的活动,但是这个活动主打的是情怀牌,然后这步棋下得比较歪了,有点儿偏离普通消费者的思想观念。
(07)由于这种急速扩张方式的影响,导致凡客过量的库存产生了积压,销售额没有明显的增长,在最严重的时候负债高达了十多亿,每个月亏损高达数千万。
(08)虽然在2018年8月凡客重振旗鼓,并且获得了雷军的支持,但是众多的国外品牌已经入驻中国,并且人们的生活水平也在提高,不再仅限于只买低价品,所以凡客就这样逐渐倒闭了。
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