销售市场调研的方式有哪些?
所谓是知己才能知彼。那么在周边有竞争对手的时候,我们必须了解它们的产品,那么接下里给大家讲解几个竞品调研的方法。
操作方法
(01)电话陌拜。电话陌拜是最常用的方法,主要了解的维度:一对一价格,班课价格、课次、课程内容设置,本月活动,师资情况;
(02)实地走访。深入虎穴,方得虎子。主要了解的维度:校区地址,咨询师的精神面貌;谈单的逻辑;产品的情况
(03)竞品之间的相互摸底。知己知彼才能百战百胜,知道他们的优势然后结合自己的劣势能够很快的分析出来,然后定出一个可行的策略,这对于,构建自己产品的架构是尤为重要的。
(04)网络咨询。很多的竞争对手通过网络还有公众号发布自己最新的课程,所以可以在网络上跟他们联系或者是实施的跟踪,这样能够掌握竞争对手最新的产品动态。
特别提示
以上内容均为个人经验,不能够以偏概全。
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