什么是市场营销?市场营销的五大核心概念
许多人都知道市场营销,但是却很少人能够系统的解释什么是市场营销,那么我们今天就来跟大家讲一讲什么是市场营销吧。
操作方法
(01)顾客的欲望和需求市场营销最基础的就是人类的欲望,人类的需要受到文化和背景的影响,比如一个美国人饥饿的时候,他的欲望就是得到一个汉堡包和薯条,一个中国人饥饿的时候他的欲望就是一份炸酱面。而所有人都有着不同程度的欲望。当人们具备购买能力时,欲望便会转化为需求,市场营销要做的就是理解顾客的欲望并找到有需求的客户。
(02)产品和体验许多人做市场营销的时候,都过分的关注自己的产品,其实这是错误的,这类人我们称之为“市场营销近视症”,他们非常关注自己的产品而忽略了顾客的需求。比如一个卖电钻的,以为顾客需要自己的电钻,就去推销电钻多么好,其实顾客需要的是墙上的洞,产品只不过是一个工具罢了。如果有一个方案能更加方便和廉价就能在墙上打出一个洞,那么顾客绝对不会购买你的电钻。
(03)顾客的满意市场上有非常多的选择可以满足消费者的需求,那么他们会怎么选择呢?消费者首先会对自己购买的产品产生一个预期,如果购买以后达到了自己的预期,那么他会重复购买并向他人推荐,反之,消费者会选择竞争对手的产品,并贬低你的产品。所以我们必须对自己的产品设定一个预期,如果预期设定过低,消费者会满意,但是无法持续下去。如果预期过高,消费者会失望,不会再次购买。
(04)交换这里的交换并不是单纯的买卖产品,商家不仅要向消费者提供价值并获取利润,还要向消费者传递卓越的理念(为顾客提供价值)来换取稳定牢固的顾客关系,以此来留住老顾客,开发新顾客。就像麦当劳的“我就喜欢”
(05)市场当发生了交换关系,就会形成市场,市场营销就是为了建立有利可图的顾客关系而管理市场。做市场营销首先要搜寻购买者,确认他们的需要,然后再根据他们的需要,提供产品,并设定合理的价格,然后进行销售。优秀的市场营销不是“我们怎么影响了顾客”而是“顾客如何影响了我”
特别提示
市场营销不应以产品为出发点而是以顾客需求为出发点
-
excel表格中如何求和 数据较多如果求和
在表格的运用中,求和是最长用的工具了!在本文中,方法一种会简单介绍SUM求和函数的使用!方法二中,介绍数据较多的情况下,如何快速求和~操作方法(01)求和工具sum函数的使用点击需要显示总和的单元格,然后点击函数工具“fx”,弹出插入函数对话框。(02)在查找函数位置录入“sum...
-
怎么找到好工作?什么才是好工作
一方面,每年本科毕业生有好几百万,每年都说最难就业季,另一方面,企业又觉得高薪找不到合适的员工。那么如何才能从中突破,找到适合自己的工作呢?小编来解读:如何找到好工作。操作方法(01)界定好工作。什么才是好工作?最理想的工作当然是:薪酬福利高,自己喜欢并且有良好的发...
-
工作总结的基本格式怎么写
工作总结的基本格式怎么写?标题(01)标题就是主题的一个主要内容的概括,要简练并让人一目了然。(02)可以按照内容定标题,比如说关于XX(内容)的工作总结。(03)按照时间,比如说年度总结、周总结等,例如写成:2014年年度总结。(04)也可以写名称,总结的人数较多你也可以放上自己的姓...
-
做什么更赚钱
你想用一年走完别人十年走过的路,可以,但是你的付出不会比十年更少。操作方法(01)一夜暴富,可以如果放到互联网的生态中,一夜暴富的故事好像有很多,但背后的付出大家可能并不清楚。商业的规则从来没有变过,在任何平台上都一样,只不过发生了形式的演变而已,信息更透明,交流...