如何做好销售?
销售是一个很好的岗位,做的好升官发财,买车买房那都不是梦想,如果做的不好,连温饱问题都难解决。任何行业的销售都是一样的,销售冠军只限于20%,另外的80%只是满足生活而已。那么如何来做销售呢?我们一起来看看。
操作方法
(01)首先自己要热爱销售工作。只有发自心底里的热爱,自己才有无限的动力去做好销售。如果做销售都要上司监督着去跑客户,那么这种水平就难达到提升。
(02)多学习,善于学习。活到老学到老,做销售也是一样的,要时刻保持一个空杯的心态去学习,多跟着高手学习,多跟前辈交流销售经验,这样对自己的销售提升很快的。
(03)向同行业销售高手学习,多交朋友。在家靠父母,在外靠朋友,这句话说的一点都没错。销售业绩做的好的销售员,他的交际能力一定是非常强的。销售员多跟同行业销售员交流沟通,针对性的去认识一些同行业的朋友和竞争对手,对自己了解市场行情,了解客户有很大的帮助,甚至有很多时候都是可以资源共享。
(04)提升自己的情商和抗压能力。做销售情商和抗压能力很重要,很多时候都会遭到客户的拒绝和冷眼,这个时候销售员的心态就要保持平和,心态放缓,经得起客户的打击。同样抗压能力也很重要,有很多时候,公司给的销售指标很艰巨,销售员就需要动用自己的资源全力以赴完成销售业绩。
(05)心态摆正,你跟客户是平等的。很多销售员去拜访客户的时候会自卑,这个其实是心态的问题。所以销售员要摆正自己的心态,自己不是求着客户,而是在帮助客户成长,因为自己的产品能给客户带来价值,因为自己的产品能够帮助客户成长,所以我们去拜访客户的时候,我们和客户是平等的,甚至我们内心的能量气场要强于客户,如果客户还是拒绝你,没有关系,重头再来。
(06)优化自己的专业知识储备。一个业绩好的销售员,他对产品的专业知识一定是非常高的。销售员是否了解产品,很大程度决定了销售员是否能顺利的拿下客户,如果销售员对产品不了解,客户根本不放心把订单交给销售员。
(07)学会如何正确的与客户做人情。销售员跟客户的人情关系程度决定销售员是否可以开单,销售员销售的是自己,如果客户对销售员不信任,不管产品再好,客户都是不信任。如果客户认可销售员,那么客户才会有认可产品的机会。所以这就要求销售员要学会如何与客户正确的相处,如何提升与客户的人情关系?这点很重要。
特别提示
做销售需要时间的沉淀与积累,刚开做销售不懂要多学习,遇到问题——分析问题——解决问题,后期销售才有可能会越做越好。
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