浅谈营销的手段
这是本人当时做内训师时关于营销手段在一个培训课程,感觉还是很不错的,跟大家分享一下。
营销手段主要有推销、促销、营销、品牌。
操作方法
(01)推销的概念:销售者向消费者介绍产品所提供的利益,以满足客户的特殊需求的过程。比如:男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。
(02)促销的概念是:销售者向消费者传递产品信息的过程中,说服或吸引客户购买其产品,以达到扩大销售量的目的。比如:男生对女生说:我老爸有3处房子,跟我好,以后都是你的。促销是一种短程激励活动,在一段时间内调动人们的购买热情,培养客户的兴趣和爱好,并建立消费习惯。促销对冲动性购买尤为有效!
(03)营销的概念是:销售者创造产品价值,让消费者发现其产品价值,通过这样的销售手段把产品提供给需要的客户。比如:男生根本不对女生表白,女生被男生的气质和风度所迷倒。
(04)品牌的概念是:品牌能够使企业有重点的进行宣传,简单集中、效果迅速、印象深刻。有利于在产品销售中,使消费者熟悉产品,激发购买愿望。比如:女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。
(05)•在适合的时间(Right time)、适当的地点(Rightplace) 、以适当的价格(Right price)和适当的方式(Rightpattern) ,将适当的产品(Right product )销售给适当的客户(Rightcustomer)
(06)先打响品牌再营销,通过促销,再强烈的推销
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