拉赞助需要注意哪些技巧和细节!大学生必看!
拉赞助需要注意哪些技巧和细节!大学生必看!一起来看看吧。
操作方法
(01)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
(02)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
(03)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势;各类学生组织也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。
(04)如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话„„这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。
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电报机的工作原理是
(01)电报机的工作原理主要基于电磁感应和电磁铁的原理。电报机通过发报机和收报机两部分完成信息的传输。1.发报机:发报机负责将需要传输的信息转换成电信号。电报机的工作原理是">(02)它的主要部件包括键盘、编码器、振荡器和发射天线。当操作者通过键盘输入信息...
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情不知所起一往而情深什么意思
(01)"情不知所起一往而情深"这句诗是唐代诗人李商隐的名句,原诗《无题》的前两句。这句诗的意思可以解读为:感情的起源很难具体明确,但一旦爱情产生,就是那么深沉、执着,无法自拔。(02)这句诗表达了一种感情的突然而来、不可控制的特性。作者在诗中暗示了爱情的来临通...
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生蚝怎么存放
(01)生蚝的存放方法有以下几种:1.冷藏保存:这是最方便的保存方法。将生蚝用保险袋装好,然后放入冰箱的冷藏层。在存放时,确保生蚝不要受到其他物品的挤压,避免损坏。这种方法可以使生蚝保存得很新鲜。(02)2.冷冻保存:如果生蚝已经打开,可以将其放入冰箱的冷冻柜中,温度设置...
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锦鲤养什么颜色最吉利?揭秘锦鲤的风水讲究
导语:锦鲤一直都都是十分风靡的高级观赏鱼,在价格方面也是比较夸张的。之前大家也了解过史上最贵的锦鲤,相信让人十分惊讶。不过锦鲤在风水方面也有有一定讲究的,不同的颜色有着不同的寓意,下面和探秘志小编一起了解一下。锦鲤养什么颜色最吉利锦鲤品种根据颜色划分...