做好电话销售的六个流程
做好电销六个环节助你在电销路上少走弯路,旗开得胜
操作方法
(01)电话前准备:1、资料准备(资料五要素:公司抬头、公司介绍、公司KP、成功同行案例、行业数据)2、心态准备(自信心、厚脸皮、平常心)3、目标设定(资料量、电话量、拜访量、签单量)
(02)有效开场白:1、声音—留下美好第一印象和简单分析客户2、开场白注意事项—正面积极的情绪、简洁自信的话术、保持微笑注意停顿关注客户反应3、常见开场白方法—直奔主题法、牛群效应法、关系引荐法、效果吸引法等
(03)探寻需求:1、什么是探寻需求 2、探寻需求重要性3、客户需求来源4、识别需求时机5、探寻需求方法
(04)匹配产品推荐:1、产品三要素—特征、作用、利益2、产品推荐方法FAB法则使用
(05)客户异议处理:1、正确理解和认知客户的异议2、分析异议产生的原因3、异议处理的方法—CDDC处理方法使用(澄清、认可、探讨、确认)
(06)电话邀约1、电话邀约目的—签单收款、便于跟进2、电话邀约两种情况—去客户那里、邀约客户到公司3、电话邀约常见问题和对应方法处理
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安全资料怎么做?
安全资料是施工资料里不可缺少的一部分。刚开始做资料可能不知道如何入手,那么我有抛砖引玉给大家讲讲我做资料的一些。操作方法(01)安全资料都有哪些?施工单位资质工作人员证件复印件施工组织设计,报审表实验室资质,报审表专项施工方案技术交底安全教育.........(02)...
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个人住房公积金账号怎么查
个人住房公积金分为省直住房公积金和市住房公积金。一般情况下,铁路单位以及国家机关单位等买的都是省直公积金,一般的企业买的都是市公积金。这里以查询个人市住房公积金账号为例。操作方法(01)这里以查询安徽省合肥市个人住房公积金为例,查询其它省市的,同理。思路...
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Windows10如何共享打印机
平时工作中经常要共享打印机,关于如何设置共享打印机下面逐步介绍。直接和打印机连接的称为主机端、其他电脑称为客户端。操作方法(01)右键单击”开始“图标——”控制面板“——,以类别方式在”家庭组和网线网络“。(02)选择”更改高级共享设置“在选中"启用网络发...
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靠谱的人事外包人力资源外包公司有哪些?
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