销售这八句话必须熟记熟背
作为销售必须有一个临场发挥的应对应答能力,那么接下来小编跟大家一起讨论一下,一定会对你有帮助的。
操作方法
(01)假如客户对你拒绝的理由是:“我没有时间”你的应对应答就应该为:“是的,我非常理解,我也是一样感觉时间总是不够用的,但是我们的谈话只需要三分钟,我相信这三分钟对你来讲一定会对你有所帮助的。”
(02)假如客户拒绝的你的理由为:“对不起,我现在没有空和你谈。”你的应对应答就应该为:“先生,美国的一个富豪曾经说过,一个月利用好一天的时间在自己钱上整理思路,比花三十天盲目工作更加重要,而且我们只需要二十五分钟,麻烦你在周一或者周二选一个方便的时间,我可以随时拜访。”
(03)假如客户拒绝你的理由为:“我没有兴趣。”你的应对应答就应该为:“是的,我完全理解,因为现在这这件事情我无法立刻展现给你,对你来说这件事情离你太遥远了,那你星期几有空让我亲自展现给你,一定不会让你失望的。”
(04)假如客户拒绝你的理由为:“你把资料寄过来就可以了。”你的应对应答为:“先生,是这样的,我们的资料是我们精心设计的大纲和草案必须有专业的人来说明,所以你周一或者周二哪天你比较有时间,我可以过来帮助你了解”
(05)假如客户拒绝你的理由为:“对不起,我没有钱。”你的应对应答为:“你说的我都了解,可是现在能够真正资金自由的人确实不多,也正因为这样我才向您推荐这种方法,用最少资金创造最大利润,这岂不是对未来是一大保障吗?而且我愿意贡献我一己之力,你看周二或者周三我可以来拜访您呢?”
(06)假如客户拒绝你的理由为:“这个我做不了主,必须跟我的合伙人谈谈才可以。”你的应对应答为:“先生,那我们什么时候可以跟你合伙人见面呢?”
(07)假如客户拒绝你的理由为:“以后我会联系你的。”你的应对应答为:“先生你好,我知道现在这项业务目你们暂时不予以考虑,但是我是很乐意让你了解的,而且我觉得你能够了解这个项目,对你来讲是会有很大帮助的。”
(08)假如客户拒绝你的理由为:“你说来说去,这不是还是在推销东西。”你的应对应答为:“我当然是非常的把这么好的东西销售给你了,但是我觉得如果能够带给你让你觉得值得期望的,才卖给你,有关这一方面我们一起来讨论一下怎么样?你看周一我过来跟你谈一谈把。”
特别提示
以上内容均为个人经验,不代表以偏概全。
-
怎么做手工帐:[6]登记总账
操作方法(01)先要看月末余额,根据余额登记总账目。(02)再根据明细账和月末余额来登记总账目。(03)填写的时候要一个科目一个科目写,总账要等级的是科目汇总数,所以先填写一级科的用途,然后盖上半月合计的章。(04)对照明细账目,还有汇总表里边的汇总数据,正确填写借贷双方本月...
-
Vray3.4 for SketchUp2016在哪里添加渲染通道?
V-Ray更新到3.4后,V-Ray3.4forSketchUp的渲染通道也做了一些改变,往往很容易找不到,这里小编带大家一起来看看我们在哪里可以找到Vray3.4forSketchUp2016的渲染通道。操作方法(01)打开渲染器,渲染器右角齿轮形状按钮。(02)点击设置的齿轮标志,打开的面板中,找到渲染元素...
-
成都工商营业执照年检网上申报流程
营业执照网上年报流程操作方法(01)1、登录。全国企业信用信息公示系统:(02)点击“企业信息填报”,选择所在城市“四川”(03)有2种方法:1、个体户登录,填写统一社会信用代码,法人的身份证号码。2、工商联络员登录,新申请企业联络员备案业务请到企业所属登记机关窗口办理,已有...
-
无线网桥调试方法
无线网桥是短距离可视无线传输设备,有点对点、点对多点两种通讯方式。操作方法(01)点击网桥调试软件里的LocalAuto-Discovery,便扫描到同一网段的所有网桥。(02)点击需要设置的网桥,便可在右侧点击标签项,修改相应的参数,可设置设备名称和所在位置。(03)若无法搜索到网桥,...