市场调研报告应该怎么写?
表弟新入职场,第一份工作是做电器设备销售,一开始他信心满满——不就是与人沟通吗?这是我的强项啊!可没想到,老板一开始并不要求他接待顾客,洽谈生意,他的第一个工作任务是在广州市做相关设备的市场调研,这可急坏了他,以前学校没接触过这类东西。
后来,他来咨询我这个问题,我综合了以前工作的,简单对如何写市场调研报告做了一个解析,下面一起来探讨吧。
操作方法
(01)调研计划的安排。调研主要形式有问卷调查、网络调查、实地调查等等形式,我们可以根据自己调研的对象以及地点、普及程度、调查对象的属性等等确定好调研的具体方式和具体行程,做好规划。
(02)根据目标设置调研的主要方向及问题。每个调研实施之前,我们都有一个目的。弄清楚一次调研到底为了弄清楚什么问题,有助于我们设置调研的主要方向以及问题。因此,我们需要明确老板安排的任务目标是什么,再据此设置调研的方向及必须搞清楚的问题。
(03)实地调查与走访。不论是哪种调研的方法,我们必须脚踏实地地完成调研工作,才能得到第一手真实可靠的数据。表弟是要调查广州市竞争对手的状况,因此需要实地调查与走访。其他同学可根据自己的目标选择合适的方法。不论怎样,必须获得真实有效的数据,调研才是有效的。
(04)分析竞争对手的强势弱势。在调查过程中,我们可以发现竞争对手有一些优势和弱势,必须及时记录下来,后面分析的过程中,这些记录的优势弱势,是我们分析的重点。有时候,我们在调查过程中会有灵光一现的情况,一定要记下来哦。
(05)本公司产品的优势劣势。市调最终肯定是为了自己公司产品更好的发展,因此我们必须调动之前的知识储备,充分分析本公司产品的优势劣势,再与市调结果做对比,行成思路。
(06)通过对比提出改善方案。前面的工作让我们充分了解了竞争对手的优势劣势,我们自己产品的优势劣势,通过多方比较,可以提出改善方案。
(07)汇集成报告。针对前面的调查和分析结果,我们把所有资料汇集成报告即可。特别提示,如果需要演示,最好研究一下PPT的制作方法。一份好的PPT能为我们的报告添色不少。
特别提示
市调之前必须要搞清楚自己的目标是什么,要达成什么结果。
好的调研报告必须扎实地调查,不能浑水摸鱼。
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