十大女裝批發技巧
女裝批發,要有一定的技巧。不然,在服裝批發市場拿不到滿意的貨不説,還會被檔口老闆狠宰,造成一定的經濟損失。下面就根據自己的實際經驗為大家帶來十大女裝批發技巧。
步驟/方法
(01)出發前做好進貨計劃這個很重要,《孫子兵法》有云:凡事預則立,不預則廢。看來,做任何事情之前,都要有規劃、有計劃。女裝批發也不例外,做好進貨前的計劃,至關重要。進貨前,對本次要進什麼貨,什麼風格的,什麼價位的,什麼尺碼的,本次進貨的預算等都要做一個詳細的計劃,或者説最起碼這些都要心中有數。這樣,到了服裝批發市場才不會像無頭的蒼蠅
(02)出發前置備好行頭到女裝批發市場進貨,穿着也很重要,切忌穿的過於正式和華麗,隨意的休閒裝比較好,怎麼説這也是力氣活啊。進貨的工具也必不可少,什麼黑色塑料袋啊,小拖車呀,都可以。別小看這些工具,它可以讓你看起來更專業(專業進貨,而非零售),會讓批發商對你另眼相看哦!
(03)進貨時間要把握好想必大家都清楚,像廣州、杭州那幾個比較知名的女裝批發市場,營業時間是很早的,一般都在早上5點之前都人滿為患了,有些早的甚至在早上3點左右都開始營業了。尤其是女裝批發,如果去晚了,好款、爆款估計早都沒了。所以,弄清楚目標女裝批發市場的營業時間,提前到達,會省去不少麻煩
(04)保證有充沛的體力和精力體力不好,人的感覺器官容易發生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒,拿貨時候想盡快進完的“速死”心理明顯。這樣,將大大增加拿到差貨的概率。另外,服裝批發市場裏一般都是人擠人的,如果你再那一大包貨的話,沒有一定的體力和精力是不行的。所以,不但要在前夜休息好,保證充足的精力,出發前吃個早餐也很有必要。
(05)切忌在批發店檢查你的產品當你提到貨後,只要把數量點清就可以了,一般回去發現產品有問題後再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨後就蹲在批發店裏面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不願與你打長期的交道。而且,一般服裝批發市場人很多,你慢慢檢查你的產品,豈不影響人家做生意。
(06)最好能確定下固定的合作商實際,能經常去服裝批發市場進貨,並不見得就有優勢。尤其是女裝批發,服裝的款式變化太快,再加上店主的眼光、批發商的合作情況等眾多因素,去服裝批發市場進貨的成本也是很高的。因此,如果能固定幾家批發商來合作,跟着它們的產品來做,風險就會降低很多,而且長期合作,也能帶來價格,售後等方面的優惠。這就靠平時進貨時,對多家批發商進行評估和考察。
(07)遵循多種類少批量進貨原則拿貨要多款少件,遵循“多種類,少批量”的進貨原則,這樣可以有效避免貨品的積壓,也可以使自己的促銷活動更加多元化。而且,這樣跟批發商換貨的概率也低,會給批發商良好的印象,有利於長期合作。
(08)進貨渠道最好多樣化這就和“不要把雞蛋放在一個籃子裏”是一個道理,女裝店主的進貨渠道最好能多樣化,這樣不僅能使自己的產品多樣化,而且也可以降低單一渠道供貨商帶來的一些不可抗的風險。比如,現在網絡市場比較發達,也可以考慮網上進貨。多一個渠道就多一份競爭力。
(09)貨比三家,不要急於下手這個道理,不用多説了吧,做女裝批發的,想必沒有人不知道的。貨比三家,不僅能讓你找到性價比高的衣服,也可以為你“砍價”增加一定的説服力(那誰誰家一樣的款才賣X元)。這也是你脱離服裝菜鳥的一個表現吧。
(10)正確選擇服裝的碼數和顏色女裝批發時,要正確地選擇衣服的碼數和顏色。不要什麼碼的都拿,什麼顏色的都要。學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看。顏色的話就要和自己服裝店的風格一致就好。雖然,多數女裝批發市場都要求顧客齊色齊碼的拿貨,但是寧願貴一點,也不要壓太多不適合自己的貨。
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