促成生意的訣竅有哪些?
(01)假定準顧客已經同意購買當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用“二選其一”的技巧。譬如,店員可對準顧客説:“請問您要黑色的鞋還是銀白色的鞋呢?”或是説:“請問您是穿着走還是打包啊?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。
(02)利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。店員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成買賣。譬如説,店員可對準顧客説:“這種產品只剩最後一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或説:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”
(03)先買一點試用看看準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始購買數量有限,然而對方試用滿意之後,就可能還來買。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
(04)欲擒故縱有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動,有時會促使對方下決心。
-
隔月普票開錯了怎麼辦
隔月開紅票,再開正確的發票 如果是專票就麻煩了,以後要小心操作方法(01)上月開票後你如果已入賬,則應開具一張與上月相同的紅字普票沖銷(同時應將對方寄回的藍票附在後面粘回收票本),再開一張正確的藍字發票入賬。(02)如上月開票後你末及時入賬則可將收回的普票粘回原處...
-
Vlookup函數的使用技巧
Excel作為日常工作的常用工具,大家很熟悉。提到Excel都會想到函數,如果提到函數,vlookup函數是不得不提的。下面看一下用vlookup函數如何實現根據姓名匹配年齡的例子操作方法(01)題目如下:從左邊的源數據中匹配出右邊姓名的年齡(現實工作中源數據和要匹配的數據往往不...
-
競選演講稿怎麼寫
公開選拔,競爭上崗是任用幹部的重要方式。在競職演講中,演講的成功與失敗對競職有着直接的影響,而演講的成功,首先要有一篇好的演講稿,那麼,競選演講稿該如何寫呢?請看操作方法(01)寫好開場白:一個好的開頭,能馬上鎮住聽眾,使之產生興趣及好感。(02)抓住主體部分:這是演講稿的...
-
5S管理的實施步驟
現如今大部分企業現場管理都不可或缺的導入5S管理,但是5S管理如何導入和實施呢?5S管理是一個系統性管理方式,是有一定步驟的:操作方法(01)第一步是“整理”:5S管理中的第一步是整理,所謂整理就是工作現場的各類物件將要與不要的區分開來,將要的物件留下,去除不要的物件...