学习销售有哪些书是必读的?
书籍是人类进步的阶梯,无论任何时刻学习都应该是放在第一位的,那做销售有哪些书是必读的?今天就跟大家分享一篇文章——学习销售有哪些书是必读的?
操作方法
(01)1,刚入门的话,可以先看看销售方面的小说,《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等,通过这些书,可以对销售有大致的了解。
(02)真正开始实践了,有一本书是强烈推荐的——《影响力》。《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的,这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析,对于经常和别人打交道的人来说很实用,我已经看了三遍。如果能够把书中的几种“影响力武器”用好的话,销售工作会事半功倍。
(03)其它的书多看看心理学、社会科学、人类学、谈判学方面的,比如《社会心理学》、《为什么大猩猩比专家高明》、《身体语言密码》、《高难度谈话》、《引爆点》等等。
(04)如果你是一个成功欲望很强的人,有两本书也可以批判的看看——《疯狂的功成名就》和《硬球》。这两本书不是专门写销售的,但是前者相当于西方的《厚黑 学》,后者讲的是华盛顿这个政治中心的权力斗争,对于有判断力的人来说还是可以提取出一些营养的。《权利的48条法则》也可以看看。
(05)官场小说 对于了解人情世故是很有帮助的,但是要有识别能力,毕竟官场小说都写滥了。推荐两本——《二号首长》和《侯卫东官场笔记》。《二号首长》是柳传志推荐给其 它企业家的,我通过微博看到这条消息后立即看了,书里全是干货。《侯卫东官场笔记》是西南某地方的一个局长写的书,很多细节都是来源于作者的生活,真实性 比较高。其实,真的想把销售工作做好的话,最快的捷径就是跟着一位销售高手,贴身学习。
(06)不管能否找到学习的对象,从长期来说,还 是要有好的学习习惯。平时要多留心,对于别人说出来的有用的只言片语,自己的感悟,行业内的各种信息,客户的各种信息,随时记录在手机上面,定期整理;信 息的收集只是第一步,能把信息转化为系统的知识并且从中悟出一些规律和趋势才是王道;最后,多总结和反省,每天抽出不受打扰的二十分钟分析自己工作中的长 处和不足,站在客户的角度对自己的工作进行评价,优化销售流程,改进销售中的细节,让自己的销售技巧成体系。
(07)最经典的书还是社会这本大书,当你有了较高的修为,渊博的知识,丰富的人生经验,专业的产品知识,客户自然会信任你、选择你。这些东西需要付出很多时间、精力甚至金钱才能逐步积累出来,能做到的人凤毛麟角,我也还在努力。知易行难!为什么这里推荐的针对销售的书不多呢。首先是各个行业的销售对象、销售流程不同,不好一概而论;另外,大家看武侠小说可以发现,初级武功讲招数,上乘武功是讲心法的,我们如果能够在阅读和实践中掌握好心法,是可以成为高手的。
(08)本人做了三年销售,在公司的业绩还可以。现在自己兼做点小生意,也是跟人打交道的。一起努力,并祝你工作顺利!
-
有劳了是什么意思
(01)"有劳了"是一种客套用语,用于表达对对方努力、付出或服务的感谢之意。它可以用于工作场合、商务交往或日常生活中,表达对别人辛勤劳动的赞赏和敬意。(02)"有劳了"的使用场景包括:1.对方完成了一项任务或工作:当别人为你完成了某个任务、工作或项目时,你可以使用...
-
Vray3.4 for SketchUp2016在哪里添加渲染通道?
V-Ray更新到3.4后,V-Ray3.4forSketchUp的渲染通道也做了一些改变,往往很容易找不到,这里小编带大家一起来看看我们在哪里可以找到Vray3.4forSketchUp2016的渲染通道。操作方法(01)打开渲染器,渲染器右角齿轮形状按钮。(02)点击设置的齿轮标志,打开的面板中,找到渲染元素...
-
如何制定个人五年规划
很多人因为没有目标、计划而困惑,有些人希望有目标、计划而不知道如何下手,下面,我就以我的实际来和大家共同探讨如何制定个人的五年规划,共同度过未来的每一天。操作方法(01)要做一个完整精准的五年规划,首先必须要给自己一段时间,一天时间制定的五年规划很难有操作性...
-
如何将一维表数据变成二维表数据
日常工作当中为了数据的分析与直观表示,常常需要将一维表与二维表互换,对于二维表转为一维表,网上已经有很多相关信息,这里就不再说,这里主要讲述如何将一维表转变成二维表操作方法(01)选中一维表所有数据,在工具栏插入中找到并选择插入数据透视表(02)根据需要选择对应数...