猎头如何进行候选人辞职阶段的跟进
想要成为一个好猎头,对候选人辞职跟进应该做到什么呢?
操作方法
01你是否碰到这样的遭遇?
临近on board,候选人才告知顾问,自己不打算离职;
候选人报道时间一再拖后;
候选人在离职的最后阶段突然选择了其它的offer;
因为公司挽留或家人朋友意见,候选人没有提离职;
候选人在离职阶段不断提出对客户的疑虑。
前期工作
环环相扣,步步紧跟;
随时关注事态发展;
做好衔接;
持久战准备。
离职的主要障碍
公司挽留,候选人开始犹豫:公司承诺加薪升职/老板动之以情,晓之以理;
家庭原因:家人反对/家里的突发情况;
同时在看其它机会;
耳根软,听信人言,迟迟未提交离职;
工作积极,并独挑大梁;
离职手续进展缓慢;
法律纠纷。
离职阶段需要跟进的事项(针对HR)
职位变化;
候选人疑虑的解答;
候选人与直线经理的沟通。
离职阶段需要跟进的事项(针对候选人)
提交离职报告的时间;
离职的流程及周期;
离职可能产生的障碍及候选人的态度;
候选人的疑虑;
工作交接情况;
候选人离职阶段的工作状态;
On board前的准备;
候选人的时间安排;
体检结果;
确认准时On board。
跟进的原则
掌握好时间节奏;
第一时间获知候选人的顾虑;
继续保持候选人对职位的兴趣度;
强化他的离职原因,客户的优势;
弱化他的顾虑,分析他的发展;
促使候选人与客户更多的沟通了解。
循环利用
获取list;
请其介绍更多的候选人;
Support BD;
透彻了解候选人所在公司的架构及人员背景;
建立良好的关系(发展成为客户公司的内线)。
猎头对候选人离职阶段的根据,直接决定了候选人之后的入职情况,可谓是非常重要的一个步骤,掌握跟进的方法与手段是一个猎头必备的重要技能哦。
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