如何做好一个产品品牌地区代理
要想成为一个合格区域代理,要做到服务好下游客户,配合好总代政策。
操作方法
(01)区域代理商应对总代最重要3点是:1、销量 ,每月总代都会有销量任务需要区域代理商完成的,经常未能完成销量任务,有可能会被总代收回授权成为一般经销商。所以好的区域代理商都需要不断的冲销量完成每月销量任务
(02)2、区域管控,管好自己客户货不能乱串的别的未授权你的区域,管好自己客户的销售价格,防止零售低价。这都是总代比较反感的,如果经常出现串货、乱价也有可能被撤销代理权,所有想成为好的代理商要管控好自己区域。
(03)3、除了销量任务区域管控还有就是产品上架率了,给了一个省区域授权只有2个市级在销售并且完成销量,其他市级是空白的没有人销售这产品也是不行的,需要把产品覆盖到所负责区域。能完成上述3点总代这关就算过了
(04)除了要配合好总代,好的代理商还需要服务好下游客户,基本2点,1、防止客户恶意竞争,就是A客户和B客户打价格战,买多少减多少,买多少返多少现金,最终想把对方客户都拉过来,结果其它客户都做不下去。针对这形象需要区域代理布控好,知道是对头的只能选A或B 一家销售代理产品。
(05)2、做好售后服务,产品出现问题了,代理商需要出面了解产品是质量问题还是认为问题导致,解决好零售商的产品售后问题。只有做好这2点下游客户才会持久的跟代理商合作。
(06)好的代理商是需要把所代理的产品当做是自己家的产品一样,管控好、销售额最大化。只有这样才能配合的了上总代理政策、服务的好下游客户,成为一个优秀的代理商,后续会有很厂家会找你代理产品。
特别提示
诚信、不能弄虚作假
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