商品摆放技巧
作为商家,卖东西可是有技巧的,同样的商品,由于陈列位置的不同,会影响到他的销量,商品的摆放陈列,直接影响到商品的销售以及它的价位,这可真不是危言耸听,那么不同的商品有哪些,摆放技巧呢?
操作方法
(01)作为便利店的商品,我们要把客人经常买的东西放在最容易拿的地方,比如说,陈列架的两头,一进商店门的地方,摆放系列化,使客人能够在最短的时间内找到,
(02)把利润高的东西摆放在客人,视线最佳位置,比如说是饮料,那么我们把饮料,利润最高的,放在顾客目光平视处,这样能最大程度的增加销量,重量大大商品放在货架下面。销售量小的商品放货架上面。
(03)珠宝类商品的陈列,又有另外的讲究,比如说销售玉器翡翠,那么它的衬托很重要,同样是一件翡翠商品,你用红木做作为它的衬托,那就增加了他的品位,玉器挂件,戒指,手镯类的,都有不同的陈列架来衬托,即显得雍容华贵,
(04)古玩类商品比较特殊,没有一定的价格,如果想把定价,高一些,那么它的陈列尤为讲究,地摊式的和博物馆式的价位是不一样的,地摊式是仓储式堆放,见价就卖,利润小,而博物馆式的陈列,每一件商品摆放都有讲究,非常的雍容大气,它的价位也相对较高,客人的定位也比较高,
(05)服装类的陈列也是有讲究的,每个服装店的陈列处里面,我们都可以看到经常更换,陈列厨里面的衣物也多是爆款,它的颜色搭配,背景,都非常的讲究,代表着这个商店的商品定位,商务类服装搭配公文包,和办公场景,
(06)而运动题材的服装,他会配合以运动器材,模特的动态也有运动的感觉,使顾客在还没有进入店门,就知道你的商品定位,很好的做了一个宣传,那么进店的购买目的也非常明确。
(07)对于运动类服装,我们尽量折叠整齐衣服的号码都显示在衣服侧面上,出样的衣服尽量找同类衣服当中较小的号,这样效果比较好,客人来的时候可以一目了然的知道服装的样式,然后在折叠的衣服里面找到所需要的号码,就可以购买,
(08)小饰品商店尽量摆放整齐,分门别类,有系列的摆放,尽量做到颜色搭配和谐,灯光一定要亮,店内,务必保持清洁,
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