商业答辩有哪些小技巧
商业答辩是让客户快速了解我们产品的一个重要渠道,答辩的好坏会直接影响到我们产品的销量,因而商业答辩的重要性不言自名,那么在商业答辩中有哪些小技巧可以为答辩加分呢?
操作方法
(01)答辩时不要轻易挑战评委立场,在答辩前或答辩中一定要了解评委的立场,对评委的立场做一些有意或无意的中伤,这样会让双方都很尴尬
(02)答辩环节中,不怕谦虚过度,就怕自我感觉过于良好,将答辩变成辩论赛,引起全场反感,在问题回答不好的时候,可以通过给评委高帽、台阶给自己争取思考的时间,也能通过放低姿态,获得好感
(03)当在回答评委比较刁钻的问题时,回答时可以说“您的问题非常到位,这也是我们这个行业中最容易被人误解的地方”这样一方面给对方高帽又能让自己好好理清下将要回答的思路
(04)在演示环节中,可以故意放出一两个心中早已构思好如何回答的漏洞,引诱评委在演示结束之后提问,如果答辩时评委问的都是你早已经设计好的问题,这样你不仅对答如流,还能答到点子上,就更容易过关
(05)在答辩时能巧妙的加入一个故事也十分重要,要记住故事的节奏不能太慢,太长,讲个3分钟的好故事,传达理念,引出产品,制造冲突加分项
(06)最后,别总盯着PPT美化、商业计划书的美化,对自己的仪表也要重视起来,在场上要注意礼仪、礼节,这样更容易引起好感
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