如何找到连锁加盟好项目
操作方法
【分析自己的个性与兴趣所在】
想要开创一个新事业,前3年都会比较辛苦,业绩收入时好时坏,因此经营者的坚持与投入将会决定这个新事业的后续发展。兴趣、理想和热情,是支持经营者能够坚持到底、百折不挠最重要的原动力。投入一个自己由衷热爱的行业,可以大大提高创业的成功率。
【挑选适合自己“能力”的行业】
每个行业都有投入的必要条件,如果不具备这方面的条件就贸然投入的话,失败是必然的。能力、技术资金以及经营管理这三个方面,缺一不可。
【搜集行业的相关信息】
这个行业目前的主流业态是哪种?市场上的知名品牌有哪些?竞争的状况怎么样?目前的获利状况好吗?有“钱景”吗?需要多少投入资金?要如何经营才会成功?未来的发展趋势如何?这些都是创业者必须搜集了解的。
【搜集相关项目的资料】
了解市场上目前开放的项目有哪些?经营形态有哪些?条件如何?消费者对它们的印象怎么样?哪几个品牌是消费者心目中的领导品牌?各家总部的经营体制如何?这些问题都是在创业之前必须先了解的。创业者可以多参加总部所举办的说明会,或者向总部要一些相关资料,与总部人员沟通来了解市场概况、经营形态及方式。多搜集几家的数据,才可以获得比较完整的信息。
【进行洽谈】
信息搜集完整后,创业者可以选择2-3家总部进行洽谈,了解总部的经营实力与经营理念,判断总部是否可以的先决条件并不在于“总投资金额”的高低,而是在于之后“成功获利的机率”有多高。经营实力越强的总部,越有能力帮助创业者获利。
【访问现有的店铺,了解实际的经营情况】
创业者在与总部洽谈的时候,可以要求总部提供目前店铺的名单,然后自行从中挑选2-3家去实地拜访,了解这些经营者的经营实况到底好不好,与总部之间的配合关系又如何。千万不能只听信总部展店人员的一面之词,没能了解真实的状况就贸然地签约加入。
【比较各家总部的优劣及条件】
在搜集完整信息之后,创业者就应该冷静地进行分析比较。各家总部会推出不同的模式与条件,一般来说大同小异,但这些“小异”很有可能影响你以后的经营利润。
【与总部签订草约、接受训练】
创业者选择好自己最中意的总部后,首先要与总部签订草约。通常总部会先要求收取部分订金,防止创业者反悔。在签订草约后到开店之前这段时间,总部会给创业者提供一系列的教育训练课程,也就是做Know-How移转。等到创业者通过训练后,才签订正式的合约。
【选择开店地点,并做商圈的评估与分析】
选到一个好的营业地点,创业就成功了一半。各行各业最适合的开店地点不一样,创业者要找的是一个“能够赚钱”的店面,而不是找一个“便宜但会亏钱”的店面。一间店面的租金高低不是看绝对数字,而是看这个店面之后能创造出多少营业额,如果所创造出的营业额比较高,扣除成本、人事费用、开销并支付租金之后还有许多剩余,而租金与邻近店面的行情比较一致,就说明这是一个可以接受的店面。
【签订正式的合约,开店营业】
签下店面后,创业者就可以跟总部签订正式合约了。在开始给店面进行装潢、添购设备并安置时,创业者应该先针对附近的邻居、店家做好一系列“敦亲睦邻”的工作,并且可以开始开发一些潜在的顾客了,这是“售前服务”最重要的工作项目之一。而且在开业筹备期间,需要先招聘工作人员进行培训,才不会在开业促销时因为顾客突然大批涌入而手忙脚乱,给顾客留下不好的印象。
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