做销售的新职员如可判断出自己适不适合做销售?
销售行业是一个低门槛的行业,也就是说这是一个低进高出的一个行业,但是很奇怪的现象就在于,百分之二十的人拿着团队百分之八十的收入,百分之八十的人却拿着百分之二十的收入,销售领域的收入呈现出金字塔的现象,那么刚刚步入职场的新人,如何正确判断出到底自己适不适合做销售呢?下面就这个话题跟大家一起来说一下
操作方法
从追求层面上来讲,合格的销售愿意接受挑战,在销售行业中每天制定日销售目标,每周都会制定周销售目标,每个月都会制定月销售目标,压力很大,完成不了目标面临被罚款的后果,所以说有的销售眼睛紧紧盯着自己被罚的钱,但是优秀的销售并不这样认为,他们会看奖励,因为你完成目标会有更高的奖励,所以,你就会发现,乐于挑战的人激情四射,目光短浅的人安分守己,局促不安,如果你有这样的心理,说明你这的不适合做销售,时间久了,你会崩溃的。
另外从做销售需要勤奋,大家可以看到上班族一般很难接受销售,原因就在于习惯了朝九晚五的生活了,很稳定很舒适,但是做销售朝九晚五是不存在的,你想要多出业绩,你就要付出等量的时间,不然不会和你的收入成正比的,所以适合销售的人,他不仅仅是在工作的时间努力,而且在休息的时候更努力,不然一个月下来吃着底薪,被同行笑话,根本过不下去,那些老是想着固定收入的人是不适合做销售的。
另外一些新人往往会有疑惑,自己也非常的勤奋,也非常的努力,也非常的肯干,那么为什么自己没用业绩,于是有了疑惑,自己到底适不适合做销售,其实新人前期做销售是一个很奇怪的现象,明明有的人跟你一起去的公司,能力不如你,也不如你勤奋,但是人家就有了业绩,但是自己几个月下来还是没用业绩,往往很着急,在这里我要说的是,你自己到底适不适合做销售不是在前期看出来的,你可以在这个行业中干一年试一试,如果你努力了,你认真了,依然没赚到钱,那说明你真的不适合,原因就是你不会技巧和方法,有的新人销售前期沉得住气,可是后期就是一个井喷式的爆发,这就是实力的证明。
另外,如果从性格上来说,外向的人是比较适合做销售的,内向的人跟客户交谈都害羞的话,根本没法留住客户,更不可能让客户买单了,所以如果你性格内向这是一个硬伤。
不会总结和学习的人也不适合做销售
其实学习才是销售的核心,每天进步一点点并不太难,可是你会发现有的新人销售性格很外向,很健谈就是开不了单,其实原因就是不懂得学习,新人比老人的差距实在是太大了,老人不会真正把自己真正的经验传授给你的,你要懂的用脑子想,去看去总结,你才能够像他们一样。
不够果断的人也不适合做销售
什么事果断,当你在说服一个客户的时候,客户有了买单的意向了,你当机立断促单,然后让客户买单成功,有的销售太过于善解人意,觉得这个客户没钱,现在再卖他东西不近人情等等顾虑,我要告诉你的是这不是你考虑的问题,你考虑的问题就是你如何让他买单,如果他不买单的话,他早晚会在其他的地方买单,其实很多新人销售心太软,结果就成不了大单,最终被淘汰
眼光不够长远的人不适合做销售
做销售的目的是为了赚钱,但是赚完钱呢?有没有考虑过这个问题?有的新人销售眼光很浅,老是看着自己的一亩三分地,其实我要告诉你,做销售的要有自己的职业规划,什么时候上主管,什么时候上经理,什么时候当店长,什么时候变成合伙人,什么时候当老板,你要记住管理层都是从销售基层做起的,你看到哪个销售领域的老总是在办公室中升迁上去的?不可能的,都是基层做起,所以在前期你要懂得隐忍,坚持就是胜利,金字塔上面拿高薪的销售者是怎么做到的,无非就是熬,熬到自己的人脉成熟,熬到自己的客户资源丰富,这个时候你在家不跑业务也能完成一个月的业绩,所以不懂的坚持的销售者根本不适合做销售。
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