教你如何做好銷售工作
銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行爲,包括爲促進該行爲進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是服務於客戶的一場活動。
操作方法
01主觀因素:
1.準備:機會只屬於那些準備好的人;
2.身體:鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一;
3.精神:好的精神相貌給人陽光活力的感覺;
4.專業:優秀的銷售員是一個雜學家,上知天文、下知地理要想成爲贏家,必須先成爲專家對自己的產品瞭如指掌,因爲對同行業競爭對手產品如數家珍,知己知彼,百戰不殆。
客觀因素:
1.顧客:跟專業人士瞭解產品信息,購買熟人產品,顧客買產品是衝着老闆的爲人,做人成功,瞭解客戶詳細信息,對顧客瞭解越多,成效的機率越大;
2..良好的心態;
3..老闆的心態(事業的心態)、持久的心態(長遠的心態);
4..積極的心態、感恩的心態、學習的心態。
做好銷售工作的技巧:
1.做銷售不要怕吃苦,要有毅力,有決心。
2.做銷售要有遠前眼光,不能鼠目寸光,只看到近期的利潤,要學會塑造銷售品牌,提高產品的知名度。
3.做銷售不要怕別人指點,背後議論,怕羞,愛面子。做銷售就是靠嘴巴吃飯賺錢。
4.宣傳技巧:有自己宣傳的口號,容易記住的;同時擁有個人魅力,引人注目的宣傳方式。
特別提示
1.一定要遵循顧客至上的原則。
2.銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣 ,俗話說的好運氣也是實力的一部分,但是最主要的還是汗水和努力。
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