怎樣運用“掀桌砍價”法
所謂掀桌,也可以叫翻臉,就是怎樣假借條件不和逼迫對方讓步的方式。
操作方法
(01)談判之前,一定要充分流露出自己交易的意願,最好能拖着對方多聊一會兒好,提高對方付出的時間成本,給對方製造一定的成交預期。
(02)需有一個人持相反意見,這是爲之後的“翻臉”埋下一個小小的種子;同時這也是設立安全網,避免直接對立,讓對方依然和我們在同一條船上。
(03)對方給出條件後,這是你的態度就應該大反轉了,讓對方迅速對自己的報價產生懷疑,要麼繼續交易,要麼就得付出之前陪你聊天的時間成本,不僅沒賺,還會虧。
(04)但注意先開出的價格和條件不要過於離譜這樣會讓對方懷疑你的誠意。
(05)另一方面即使對方同意讓步,他的讓步幅度也未必能一次達到你最初的期待。
(06)總之在談話中,你要摸清對方的最低底線,然後開出合理的條件。
(07)最重要的是明確自己的底線,在於對方的後續談判中保持思路清晰。
(08)當然,這幾個步驟不是每次都成功,因爲我們自己出的價格有時會落在對方的底線之外,超出太多肯定是不行的。
-
怎樣檢測LED頻閃與頻閃效應
LED頻閃效應指的是兩個概念。一是頻閃:即電光源光通量波動的深度,波動深度越大,頻閃深度越大。二是頻閃效應:即電光源頻閃在人視覺上產生的負效應。頻閃深度越大,負效應越大,危害越嚴重。頻閃與頻閃效應,跟電光源種類,及其技術性能具有直接的關係。不同種類與不同技術...
-
賣房的銷售技巧
賣房賣的不單單是房子賣得更是夢想是一個人對屬於自己家庭的渴望,擁有自己的空間是一件讓人很開心的事情,那麼如何銷售可以獲得更大的成交概率讓對方開心的掏錢呢?操作方法(01)首先要要不斷的充實自己房產方面的知識,過硬的專業知識是主要,這樣纔可以給顧客提供更多有...
-
安全資料怎麼做?
安全資料是施工資料裏不可缺少的一部分。剛開始做資料可能不知道如何入手,那麼我有拋磚引玉給大家講講我做資料的一些。操作方法(01)安全資料都有哪些?施工單位資質工作人員證件複印件施工組織設計,報審表實驗室資質,報審表專項施工方案技術交底安全教育.........(02)...
-
如何克服面試時的緊張心理
許多職場的新人都會有這麼的疑問,那便是面試的時分分外緊張,不能準確的體現,終究不被聘任。面試緊張怎麼辦?在緊張的狀態下不能極好的體現,怎麼才能夠打敗呢?讓我們來看看怎麼打敗緊張的心境。操作方法(01)1、堅持平常心才能應付自如。面對劇烈的比賽,誰都會有緊張感,...