企業定位十步法
企業定位是指企業通過其產品及其品牌,基於顧客需求,將其企業獨特的個性、文化和良好形象,塑造於消費者心目中,並佔據一定位置。企業定位對於絕大多數的生產型企業,還是一個模糊的概念,沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業定位三者的關係層次上來看,一般企業定位要經歷的過程是:從產品、品牌、企業定位三者一體化到三者分離,後者相對於前者越來越概括和抽象,越來越多用以表現理念。
操作方法
(01)1、公司=什麼(企業標籤,九求,求大、求速度、求與衆不同、求超值、求未來、求領先、求系統、求質量(標準)
(02)2、公司在哪個行業(行業和邊際行業)在行業內的第一是什麼(切割產品,成爲第一)
(03)3、我的最好產品是什麼?
(04)4、公司能夠幫助到哪些客戶(我的有效客戶,佔業績80%以上)
(05)非優質客戶特徵:
(06)A)想花最少,得到超出想象的價值;
(07)B)不遵守契約及合同;
(08)C)沒有消費的高度,只是一個形式的追隨者;
(09)5、他們如何找到公司(銷售模式:一般銷售模式不超過三種)
(10)6、公司幫助他們的價值是什麼(我公司產品的核心價值,包括使用價值和增值價值)
(11)7、我能改變他們什麼(我們對客戶有什麼幫助,可與第六條統一解釋)
(12)8、我們與衆不同的最大特點是什麼(最大的、最好的、最嚴肅的、最高貴的、最系統的、最具性價比的、最滿意的、質量最好的、時間最長的、服務最好的、最快樂的)
(13)9、我與競爭對手有什麼不同(區別,主要是指核心競爭力)
(14)A)研發(不可替代的技術研發是企業老闆永遠要關注的問題);
(15)B)營銷方法;
(16)C)戰略;
(17)D)機制與系統。
(18)企業外圍:演講能力、學歷、硬件環境等等。
(19)孩子的內核:財商、逆境商(生存能力)。
(20)孩子的外圍:英語、鋼琴、高爾夫、禮儀、舞蹈、滑冰等等。
(21)競爭對手與我們最大的不同是我們鑽研於企業系統技術!
(22)10、 我將成爲行業的什麼樣企業(我們存在的價值是什麼; 我有什麼願望:幫助客戶、幫助員工,我們不要期待爲我們做什麼,我們首先要問我們做了什麼)
特別提示
注意:千萬不要把這十項定位的順序顛倒過來施行!切記!!!
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