獵頭需要了解的房地產行業知識簡述
作爲一個房地產行業的獵頭,需要了解哪些房地產行業的知識呢?
操作方法
01房地產行業現狀淺析:
住房價格漲而不降;
樓盤銷售供不應求;
國家宏觀調控加強;
地產公司管理趨於規範化;
高級管理人才和專業技術人才缺乏;
獵頭市場前景巨大。
房地產項目運作流程:
市場前期調研(確定可開發項目、不可開發項目);
項目可行性研究報告(提供詳細項目調研報告);
商業策劃書及報告(1-3項可自己成立策劃部門或委託專業諮詢公司完成);
籌資開發(前期經理、拓展經理:報建,各項前期手續辦理)、(融資經理,融資,較小規模企業由財務總監兼任);
成立項目公司;
項目現場管理;
房產預售 (預售許可證等後期手續辦理;總結該項目,進行新項目調研);
項目驗收竣工(後期手續:水、電、暖、煤氣);
物業管理:自建物業公司、招投標物業公司;
項目質量測評(合格;不合格-持續改進)。
房地產相關企業類型:
房地產開發及經營公司——按資質分:一、二、三、四級;按樓盤內容:商業、住宅、綜合;
設計單位——各級設計院:甲、乙、丙級資質;
建設單位——總承包企業資質:特級、一級、二級、三級;承包、分包、轉包等形式密切合作;
監理單位——施工監督方:分甲、乙、丙三級;現實作用….;
房地產諮詢公司(範圍廣泛);
專業物業管理公司——一級、二級、三級。
房地產開發外部環境(一):
涉及的部門--幾十個部門,近百個單位——投資方、監理方、勘察、建設、土地、城管、規劃、設計、拆遷、施工、建材、設備、市政、交通、供電、供供氣、供熱、電訊、銀行、衛生、消防、城管、工商、稅務、商業、服務、環境等;
與房地產成本、價格直接掛溝。
房地產開發外部環境(二):
經營資格合法——《企業法人營業執照》、《房地產開發企業資質證書》;
開發建設的手續合法——《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、建設工程施工許可證》;
經營行爲合法——現房銷售:《房地產開發項目手冊》,期房銷售:《房地產開發項目手冊》 、《商品房銷售預售許可證》;
兩書——《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。
房地產企業特點:
國家政策——外資不準入;
業務相對壟斷——全國百強地產企業TOP10產值佔百強的15%, 每個地區都有2-3家大型地產集團佔相當市場份額;
企業規模及運營管理差距很大;
資金實力雄厚;
企業人力及其它負責人容易溝通。
獵頭服務對象:
總經理、副總經理、人力資源總監、工程副總、工程部經理、項目經理、營銷策劃總監、銷售總監、銷售經理、招商經理、規劃設計師、景觀設計師、工程師等。
工作建議:
足夠的行業知識儲備;
充分了解企業性質、組織架構、規模、項目情況、企業文化;
解讀職位說明書,瞭解招聘核心要求;
與人力經理保持良好溝通;
嘗試多種途徑尋找侯選人,拓寬尋聘思路;
從多種維度考慮侯選人是否與職位匹配;
強化對侯選人的training;
建議——寓“工作”於“樂趣”之中,會有意外的收穫和驚喜。
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