如何理解長尾理論
在經濟形勢極其嚴峻的情況下,怎樣才能獲得大量的運作空間,又如何把自己推銷給更多的潛在客戶?
操作方法
(01)長尾理論是對實踐的深度總結,對80/20法則的突破,看似偶然,實際是必然的。他是在美國市場上觀察到這樣一個統計規律。
(02)長尾的重要特點之一就是在於它的“可延伸性”,跟幾十年的供應鏈革命等諸多要素結合在了一起。與長尾市場相比,大衆市場是一個過於稀疏的過濾網,那些需求規模足夠大的產品纔有幸留在這個市場中
(03)在全世界諸多數據庫中,經濟趨勢的輪廓在21世紀可以看出。在以物理爲基礎的“短頭”經濟中,20%的熱門產品,帶來80%的收入,並帶來100%的利潤。
(04)而在“長頭"經濟中,只集中了10%的熱門產品,剩下的進一步分化爲2%的大熱門產品和8%的次熱門產品
(05)剩下的90%的長尾產品,將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看,出現了平分天下的3個33%
(06)所以大家看懂了嗎?大熱門產品的總利潤,竟然同冷門產品 也就是長尾產品 的利潤總和相等!
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