做保險如何找客戶

現在做保險真的不是特別好做了，難度越來越高，但是如果找準一些客戶羣體，還是可以做的，很多的人沒這種意識嗎，所以有很高的拒絕率，下面小編帶着你們一起了解一下做保險如何去找客戶。

市場渠道

（01）陌生拜訪這個是最近本的一個方式，也是最普遍的一種方式，就是挨家挨戶去拜訪，但是現在一些違法犯罪入室盜竊等活動的增加，人們的防範意識的增強，很多人對保險拜訪人員不是很樂意去接待的，所以這個難度也是比較大的。

（02）親人在做保險前期的時候，很多人首先要選擇的對象就是自己的親人，所以很多人覺得做保險的人跟做傳銷的差不多，其實不是的，因爲做保險必須首先要別人信任你纔去買你的保險，所以他們先從自己的親人下手，所以這就是這個現象的原因，所以親人一般願意相信你，你也會親人負責，這種方式一般成交率比較高的。

（03）電話拜訪電話拜訪是成交率最低的一種方式，現在聽到做保險的直接就拉黑或者掛電話，你打一百個客戶能夠有兩三個意向的客戶已經是非常的了不起了，所以這個方式是最前期的一個方式，比如剛剛到一個市場人生地不熟的，進行廣泛的篩選，就是通過這個方式進行的。

（04）網絡營銷網絡的方式改變了傳統以往的方式，通過虛擬的電腦端爲客戶解答問題，然後尋找喲意向的客戶，這個對從事者有較高的考驗的，必須有清晰的思維能力，還有專業的技能，良好的職業素養，以後網絡的營銷可能也是一大方式的。

（05）微信營銷現在微商的崛起預示着通過微信線上買賣成爲了可能，很多的保險公司紛紛的轉到線上去操作，微信營銷的方式極大的提高了自己的曝光度，而且把以往自己狹小的市場變得非常的廣大，只要你的險種好，就能夠吸引一起潛在的客戶。

（06）轉介紹這是通過自身的客戶給介紹的，介紹的客戶往往是成交率最高的，因爲客戶能夠給你轉介紹說明他是非常的信任你這個人的，信任你這個公司的，所做保險做的就是口碑，如果你的口碑良好，就會有一批死心塌地的客戶爲你賺錢。

（07）熟悉拜訪這個熟悉拜訪就是拜訪之前已經拜訪過的客戶，這些客戶可以是沒有成交的，可以是成交了的，因爲沒有成交的很可能這次成交，已經成交了的不代表他不需要了，所以在熟悉的客戶中維護客戶，成交率也是比較高的，因爲通過一次次的接觸，你逐漸的取得了他們的信任。

（08）簡單的事情重複做以上幾種的拜訪客戶的方式你完完全全可以適應一個或者兩個，其實重要的是去做，自己適合哪一個方式，你就堅持不懈的去作，儘管你覺得簡單，但是你去重複去做的時候你會發現你會有一些意想不到的收穫的。

以上內容均爲個人經驗，不能以篇蓋全。