路演什麼意思
路演是指通過現場演示的方法,引起目標人羣的關注,使他們產生興趣,最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
路演最初是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式,指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助,在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段,促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行,並有助於提高股票潛在的價值。
路演有兩種功能,一是宣傳,讓更多的人知道你,二是可以現場銷售,增加目標人羣的試用機會。因此,路演招商也就是說,在路演的基礎上,不但要宣傳,要現場銷售(主要是面對消費者的),同時,又增加了一個新的目的,就是要引起目標商家的注意(目標經銷商),通過對自己產品的展示和銷售方法的展示,促使他們感興趣,並最終認可。因爲此時的路演不僅僅是宣傳和銷售,更是要達到招到經銷商的目的。
通過路演,讓企業達到了招商的目的,快速啓動市場;通過這種路演招商的方式,讓目標經銷商明白市場如何操作,有解決問題的方法。路演不是目的,招商纔是目的。
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