爲什麼大型商場的一樓都是賣化妝品的?
通常商場裏買化妝品的人不如買服裝的多,將化妝品專櫃設在人流量大的一樓,能增加它的購買機率。利潤高的化妝品有能力、也願意爲這個黃金位置支付商場最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好,無形中提高了商場的檔次。
仔細觀察不難發現,大部分商場的一樓都是賣化妝品和珠寶首飾的,而服裝總是在樓上。這絕不是偶然,那到底是爲什麼呢?
大部分商場之所以這麼設計是有道理的:
一、考慮到人流量的原因。服裝的需求量總是商場裏最大的,有時候甚至人滿爲患。如果一樓是服裝的賣場,就有可能會被堵得滿滿的,從外面看就會跟菜市場似的。
二、無論是化妝品還是珠寶,都有着精美的包裝和外形,就連充滿嗅覺誘惑的香水和化妝品味道,也成爲吸引路人進入商場的祕密武器。一樓專櫃的形象好了,相當於給商場做了一個很成功的“面子工程”,就會給人以這個商場檔次很高的印象。
三、其實大部分人都是因爲要買衣服纔去逛商場,而化妝品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品,通俗點說就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層,可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話,逛商場的人們都要路過,極有可能在等人、接電話的時候,無意中看到一兩件中意的商品,然後順手買下。
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