外联部如何拉赞助?有什么技巧?
具体归纳总结,拉赞助可分为四个阶段:拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
操作方法
(01)熟悉自己的学校,自己的学生组织收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。
(02)将前期收集的活动信息和自己学校的场地等信息汇总起来,然后准备线下见面的资料和台词。
(03)出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。
(04)选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。
(05)选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。
(06)外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行,装束。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
(07)接下来就是策划。策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。易联校园平台的专家认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(08)考虑对方需要什么?我方优势何在,如何发挥?两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书
(09)交涉阶段。建议在交涉接单主要注意三点:第一、衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;第二、不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;第三、无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……
(10)执行阶段。如何做好落实工作,易联校园以为最佳方式是安装合同和策划书来执行,并同时与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
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