关于销售逼单的6个技巧
操作方法
抓住客户心理。
想客户之所想,他在担心什么?质量不好?赠品不够?这时候适当让利,客户自然轻轻松松拿下。
为客户解决问题。
如果你的产品只能帮助客户解决部分问题,而不能解决所有问题,客户就会迟疑、犹豫。这时候需要真心站在客户的角度,真正为客户解决问题,才能得到你想要的局面。
懂得织梦。
当成交出现困难时,懂得给客户编织一个可以实现的美梦,给客户一种希望。当然要注意,这个梦不是华而不实的,是接地气的,可以实现的。
适当的给客户实惠。
买卖成交,一定是客户感觉到了实惠。在适当的时候,记得给客户让利,比如送一些小小的赠品什么的。这个可以称得上是销售时的杀手锏了。
以退为进,适时放弃。
在双方洽谈的过程中,要懂得以退为进,假意放弃,但是在一些老顽固身上就不要浪费时间了。
学会观察,学会倾听。
通过对对方眼神、举止、表情、坐姿等方面的观察,及时了解客户的心理变化,解决客户之急。学会聆听,了解客户的真正需要,这就容易与客户达成共识。
特别提示
希望可以帮到大家哦!
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