電商價格戰再次爆發,如何看待這一現象?
簡要回答
應該理智看待,電商打起價格戰,最終有利的是消費者,在供過於求的市場背景前提下,價格競爭往往是商家之間最有利的競爭手段,相比競爭質量、技術或者服務,廠家直接把價格打下來,也是消費者最能切實感受到的實惠,且價格戰往往殺傷面極大,尤其是每到消費旺季,全國範圍內不管是製造商還是流通商,都會爭先恐後打出價格戰,這一幾乎無往不勝的法寶,也給消費者帶來實惠。在促進價格槓桿發展的同時,國家可以刺激消費,而廠家和商家之間能消化彼此的庫存,達到回籠資金的目的。
價格戰雖好,但不能常用
雖然價格戰是市場競爭的常用手段,但是應該注意把握尺度,如果商家頻繁降價,一方面會刺激友商的生產積極性,惡性競爭的價格戰,最終會使得企業大規模減少利潤,甚至出現虧損的情況,而企業為了止損必定降低成本,一方面降低企業多年來積攢的美譽度和產品形象,另一方面使得行業內的創新驅動力有所下降,最終企業無法生產出優質的產品,而消費者也沒有良好的產品使用體驗。產品的價格戰應該與其他競爭策略並行,多方位提高企業的競爭優勢。
如何打好價格戰
對於如何打好價格戰,應該設置梯度化價格與產品差異化定價,價格梯度度是指針對不同消費層次的消費者,應該制定不同的消費標準和定價策略,需要注意產品定價的關鍵是給消費者的直觀感受,必須符合消費者的心理預期,因此注意低端的消費者往往更加在意價格,品牌的依賴性很弱,而高端的消費者更注重產品的使用體驗和配套服務,這是打好價格戰的關鍵。
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