培訓機構如何招生?
培訓機構的招生方式,總的來講主要有以下幾種方式:1、最繞不過去的就是地推了,地推包括髮傳單、辦地面活動、講座等等。2、除了線下地推,還有線上的多種招生方式。3、廣泛運用的團購行為,也是可以用於課程購買的。
教育培訓是一個非常難以量化和衡量的產品質量的特殊行業,沒有一個檢驗標準。從教研產品線,到打出口碑是一個漫長的過程。使通過營銷的手段和周邊沒有競爭,而又不太成熟的消費客户,讓你的校區獲得一批種子客户,如果你的產品缺少CPU,你的教研跟不上,不出兩年,你的生源會慢慢的消失。這時候我們就需要招生了,掌控住自己的生源。
1、最繞不過去的就是地推了,地推包括髮傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時,總是覺得傳單發了就好了,不去考慮付出人力物力之後收回的效果。建議在每一次地推中,機構做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個範圍內,最終收到的諮詢或者成交有多少,只有做好這些統計,才能為下次地推總結數據,更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流,善用數據、事例來引導。
2、除了線下地推,還有線上的多種招生方式,討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了,比如公眾號朋友圈羣這社羣招生三件套。最好是能交給專業的人去做運營,而且一開始不要太急切去做推廣,會引起用户反感,比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、乾貨的ip。
3、除此之外,給機構們一個小竅門,其實廣泛運用的團購行為,也是可以用於課程購買的。機構提前設置好拼團的價格、人數,勾選選擇模擬拼團,就算參團人數不足,系統會模擬“匿名買家”在結束前1小時內隨機湊滿成團人數,以拼團價格售給用户。
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