网销有哪些技巧
随着网络的发达,网络销售现在已经是非常流行,非常时髦的行业,已经有很多产业在原有的基础上进行了网络销售,也有很多自主创业的人应用网销,但是有的人成功了,有的人却没有成功,这里面除了产品的因素外,还和聊天技巧有着很大关系。
操作方法
(01)大量撒网,重点捞鱼。网销就是一种在网络上销售的过程,你可能不知道你的顾客长什么样子,在哪里,是谁,多大年纪,可能很多信息你都无从知道,只有通过大面积的去加好友,做宣传,然后从中找到信任你的一群人产生成交。
(02)我们可以用现在很流行的聊天工具QQ或者微信进行添加好友,比如QQ上我们可以根据自己的目标人群定位一下客户资料的显示,比如地区限制。年龄是25-35之间的,他的签名和说说都是什么样的,初步判断客户是什么样的人群。
(03)然后网聊的开场白很重要,如何和对方拉近距离,用很独特的开场往往会引起对方的注意,然后打开僵局,进行聊天,可以考虑先聊感情后聊工作,聊到工作的时候就可以带入自己的主题,为对方营造出一个你在做的他也可以做的美好蓝图。
(04)增强联络,打感情牌,只有对方觉得你们很熟了,才有可能相信你说的话,那么,你就不能今天聊完了,明天就不见了,一个客户转化可能是一天也可能是一年,你要不断的出现在他的生活里,不管是什么联络方式,最好让他每天都能看到你的动态,每天的互动,所以在网络上和客户聊天不管聊什么,都需要一个持之以恒的态度。
(05)不断总结,要有同理心,站在对方的角度去想问题和看问题,这样能够让对方觉得和你趣味相投,不然的话不能站在同一平行线上就成了话不投机半句多,首先要得到对方的认可,才能和对方进行更深一步的沟通和了解,以致最终的成交。
(06)多渠道,你可能在QQ上寻找客户,也可以去微信上加人,但是这都不是我们唯一的寻找客户方式,你还可以列出更多的方式,比如微博、陌陌、网站、论坛、贴吧,直播室……,任何一个可以加人的方式你都可以试一试,发发广告,因为销售有时就是一个不定时炸弹,不知道那一个人就是你要的那个人,所以不要觉得不可能,每个人都可能是你的上帝。
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