外聯部如何拉贊助?有什麼技巧?
具體歸納總結,拉贊助可分為四個階段:拉贊助前的準備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。
操作方法
(01)熟悉自己的學校,自己的學生組織收集最近學校內外的活動資訊,通過收集這些資訊可以讓你清楚什麼公司有興趣,什麼公司沒有興趣鎖定公司後,先對該公司有點初步瞭解,尋求話題和合作點。
(02)將前期收集的活動資訊和自己學校的場地等資訊彙總起來,然後準備線下見面的資料和臺詞。
(03)出發前準備多一些資料,可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經典資料。
(04)選擇好你的拍擋,每次拉贊助最好2-3個人一組,男女搭配。分好工,誰做記錄,誰解說,誰回答問題。
(05)選擇好去的路線和明確公司地址(最好一次去多家),並且與公司負責人先用電話約好時間。
(06)外出拉贊助,除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學生組織的形象。所以注意言行,裝束。拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,是你可以接觸一個公司,甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富。
(07)接下來就是策劃。策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關係。如何說服?這是問題關鍵。易聯校園平臺的專家認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的,即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
(08)考慮對方需要什麼?我方優勢何在,如何發揮?兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書
(09)交涉階段。建議在交涉接單主要注意三點:第一、衣著整潔,並儘可能穩重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是幹練的,有經驗的;第二、不遲到,向對方表明:我是守時的,我是守信的,跟我合作沒錯;第三、無不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……
(10)執行階段。如何做好落實工作,易聯校園以為最佳方式是安裝合同和策劃書來執行,並同時與對方經常溝通,一起探討,並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
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