商業答辯有哪些小技巧
商業答辯是讓客戶快速瞭解我們產品的一個重要渠道,答辯的好壞會直接影響到我們產品的銷量,因而商業答辯的重要性不言自名,那麼在商業答辯中有哪些小技巧可以為答辯加分呢?
操作方法
(01)答辯時不要輕易挑戰評委立場,在答辯前或答辯中一定要了解評委的立場,對評委的立場做一些有意或無意的中傷,這樣會讓雙方都很尷尬
(02)答辯環節中,不怕謙虛過度,就怕自我感覺過於良好,將答辯變成辯論賽,引起全場反感,在問題回答不好的時候,可以通過給評委高帽、臺階給自己爭取思考的時間,也能通過放低姿態,獲得好感
(03)當在回答評委比較刁鑽的問題時,回答時可以說“您的問題非常到位,這也是我們這個行業中最容易被人誤解的地方”這樣一方面給對方高帽又能讓自己好好理清下將要回答的思路
(04)在演示環節中,可以故意放出一兩個心中早已構思好如何回答的漏洞,引誘評委在演示結束之後提問,如果答辯時評委問的都是你早已經設計好的問題,這樣你不僅對答如流,還能答到點子上,就更容易過關
(05)在答辯時能巧妙的加入一個故事也十分重要,要記住故事的節奏不能太慢,太長,講個3分鐘的好故事,傳達理念,引出產品,製造衝突加分項
(06)最後,別總盯著PPT美化、商業計劃書的美化,對自己的儀表也要重視起來,在場上要注意禮儀、禮節,這樣更容易引起好感
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