如何找風投公司投資?
如何找風險投資?很多企業不理解,自己企業這麼好,風投他們聽了看了怎麼都沒有反應?我們把企業看成我們的產品,這個產品在未來一段時間內變得更有價值,我們才能轉手賣掉他獲得價值。那麼,企業上市前要不要私募介入?私募到底能帶給你什麼?為什麼向私募推薦自己的企業,對方無動於衷?而在私募的眼裡,你的企業持續高增長的機會又在哪裡?
操作方法
(01)首先要檢驗你的商業模式,過去的成功代表你選對了商業的時機賺到了錢。但這不能代表你未來還有一個更好的發展,很可能現在的模式會成為未來你失敗的原因。所以在這場戀愛中,私募會與你探討總結在過去生意發展過程中積累下來的可複製的、可持續的模式,並找出哪些是特定商業週期裡可以預計的東西。所謂的商業模式就是你這個公司存在的基礎是什麼,你能為客戶提供哪些有價值的產品或者是服務,然後你因為這個產品或者是服務賺到哪些人的錢。過去生意做得很成功,但沒有很好地利用,這個特別是需要總結,特別是傳統行業。
(02)根據你存在的短板,以及在行業發展趨勢中,未來的壓力會給你怎樣的定位,制定一個未來的發展戰略或者是規劃,這在上市之前是必要的。如果你有多元的業務,有的業務長遠來講沒有什麼發展前途,但是從現實的角度來看,卻對企業有支援,那麼就需要你制定管理資源的規劃。你的資源管理都是有限度的,到底如何去分配管理、資金等資源,逐步加重投放到你未來重點發展的業務上,這就是不同業務之間的管理模式。
(03)我們企業在不同發展階段面臨的問題,以及一傢俬營企業最後如何成為一家上市公司,而且是一個健康的上市公司,我們有很多的經驗。很多企業家會發現跟私募投資人接觸太晚了,因為過去不懂,沒有儘早把公司結構理清,等到快要上市了,這時候的代價就非常昂貴。
(04)我們除了錢以外,還能帶給你很多價值,即所謂的增值服務。投資者是你的一面鏡子,你的企業處於快速發展過程中,可能沒有時間也很難獲得一個全面的角度,來審視你的業務,包括你的團隊。都說投資人很挑剔,是的!在你看來習以為常的做法,我們會問你為什麼這樣做?你這樣做的原因是什麼?你的第一反應是這麼做的效果很好,也不需要投資太大,有很好的毛利。那我們就要接著問你,這個毛利能維持嗎?如果多加一點市場渠道的投入,會不會把你的競爭優勢鞏固得更好?
(05)我們要看的是你的企業三五年內的價值,是不是值得投資?而不是僅看眼前。然而,這些角度企業家往往很難看得這麼深入。我們不是來給你搗亂的,但我們這樣的工作方式,有些企業家不太理解,而有些企業家非常歡迎。不管你跟我這場戀愛會不會走到婚姻,但是對企業的幫助卻會非常大。
(06)你在我們這裡拿錢,我這個錢是用來建立我們跟你的中長期戰略合作關係,我們的關係變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之後,最快退出也需要三年,慢的需要五六年,在這段時間內,我們必須跟你共同把企業做得很健康,把價值釋放出來,這樣我們才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市,最晚後年能上市,他進來賺一點快錢,這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什麼,你先想清楚你選擇私募投資者,除了錢以外最需要什麼,然後回頭去考察我們,像我們考察你一樣。
(07)如果你想賺長遠的利潤,在同行中要爭取更高利潤水平,更持續地高水平成長,那你一定有“祕密武器”,這個武器往往會體現在技術上。但是中國公司大多數只是一些技術應用的開發,這很容易遭遇模仿和抄襲。即便這樣,如果你能結合你的產品和渠道模式,將其巧妙組合在一起,在加上特定的行業在特定的階段,往往就保住了機遇,再通過三五年的發展和固化來強化自己的競爭力,那麼你的對手也很難將你打敗!所謂的競爭力,即是你吸引人才的能力非常強,行業頂尖的人都願意來跟你一起幹,在客戶渠道方面,你又比對手超出一大截等等。
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