有些理髮店生意慘淡的原因有哪些?
操作方法
說到很多美髮店生意慘淡,我見過的真的太多了,很多美髮店老闆時常與我談起這個問題,其實生意慘淡不僅僅關係到市場行銷問題和競爭問題;很多美髮店開在一個不起眼的地方,生意卻如日中天。做生意講究的是天時地利人和,理髮店也是生意,那麼你就分析一下你到底是哪一方面做得不到位,導致生意慘淡的。
天時就是你看店的時候對不對,比如你九十月份開店,積累到春節已經有大量的顧客,只要這個春節你能把生意做穩,第二年就不愁客源了。如果你選擇在過完年或者是六七八這個三個月的淡季,的確夠你吃一壺的。
地理位置對於生意人來說是非常重要的,理髮店不一定要一流的街道,但一定要有流量,也就是從你店門口每小時經過的人群數量,數量越大進店的顧客基數越高,客流量自然就會大。如果你選擇在一個新開發的小區附近,入住率還不高的情況下,你就沒有流量,那麼你是很難堅持下來的。還有就是樓上店,如果你一看是沒有積累到一定數量的顧客,那麼你將會舉步艱難,除非你的網際網路玩得好。
人和就是你的客情,如果你之前開了一間小店或者在某個點打工,積累了很多指定的顧客,那麼你搬家或者擴大店面,或者升級到樓上店,你就不愁客源了。如果你在一個新地方看到,毫無顧客基礎,那麼你就比較麻煩了。
再就是價格,所謂定價定天下,價位定的高門檻太高,會把大量的顧客擋在門外。價格定得太低,利潤就會變低,而且以後你很難漲價。所以說,定價也是一門藝術,在考量市場的洗剪吹和燙染價格後,根據自身的優缺點,選擇準確的目標,來制定收費價格,技能高還能低,這就是需要有經商的頭腦。
技術水平也決定著客源的多少,重點是回頭客的多少。技術好價位適中,大家都能接受的同時,就會長期來消費了。如果技術不到位,有可能做一個咋一個,一旦名聲出去了,就很難起死回生了。
服務也是不容忽視的,現在大家的水平其實都差不了太多,關鍵是拼服務。從設計周密的接待流程,到引客走位端茶送水的流程,再到各項技術服務流程的每一個環節,都要做到細緻入微,因此大部分店都在倡導:動感的技藝,感動的服務。
管理水平決定著你的員工是否願意跟你一起打拼,管理不是光管人,主要是管理人、財、物、事。那麼就要懂得用人之道,才能夠穩定軍心留住人才。
經營水平決定著你的商業模式和盈利系統,不懂經營是很難把生意做強做大的。那麼你就必須結合季節、位置、客群、老客新客的比例,分析店裡的現狀,指定相應的營銷測量,讓你的盈利系統暢通無阻,否則你就會把生意作死,就會出現慘淡經營的尷尬局面。
通過以上天時地利人和、定價、技術、服務、管理、經營等幾個方面的分析,就能找到你的問題,今天的慘淡肯定是昨天沒有定位還,出現了技術、服務、價格等方面的負面影響,才會讓你今天日子難過。
1.市場變化巨大,現在的市場不再是十年以前,單憑技術就可以打天下,你還的懂客戶。客戶對附加值的東西需求也越來越高。比如:環境、客戶的流程體驗感、服務態度、工作人員的顏值、會不會聊天等。
2.市場行銷,現在的營銷手法層出不窮,低價營銷、網際網路營銷等,很多人以為這些營銷是故意炒作,但是反思一下,如果你不營銷,誰能知道你。也就是說你不但要營銷,還要用對方式發揮最大價值。
尤其是小城市,一旦名聲壞了,是很難扭轉乾坤的。要麼一進新的技術人才和適合你店的商業模式,還要有高人幕後指點,或許你能扳回這局,如果不能,那麼就只能關門大吉了。
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