平價護膚品和大牌之間的區別在哪裡?
操作方法
在大牌的廣告宣傳中,總會說自己採用了最新的科學技術,加入了某某元素等等,那麼大牌的產品配方就真的比平價的護膚品優質那麼多嗎?以至於價格是幾百與幾千的差距。
第一、產品的原料。如果你細心觀察護膚品的配方,你會發現大部分都是基礎原料,大家都得用,所以,產品原料拼的就是那剩下的部分,大牌往往會加入更加珍貴、有效的提取物,可是平價的成本預算不允許。
第二、產品的研發。研發中心算是一個極其燒錢的地方,裝置的引進、人才的薪酬等等,並且一個產品的研發都需要很久的時間,有些甚至是一兩年。這樣算下來可是一筆不小的費用。除此之外,還要採用更新的技術。這些都是平價的成本所不允許的。這也是大牌之所以大牌的根本之一。
第三、產品前期的宣傳與推廣,不得買廣告位呀,地鐵站、公交站、電視,還要請明星代言。而且大牌的經營範圍廣,大中華區、其他區,每個區的大牌明星廣告費等等。這些加起來其實不必配方的成本低。
第四、開店成本,員工培訓,店面租金。大牌不能隨便一個地方就開業吧,需要是大型商城吧,店面要大吧,員工需要經過專業的培訓吧。這些可都是長期的成本呀。
第五、產品包裝。大牌講究的是精緻,產品的包裝要比平價的美觀,盒子、瓶子、罐子,都需要高階的設計師設計吧,除此之外製作原料也貴。可是很多做得好的平價護膚品都不會把包裝看得這麼重,因此,又是一次價格差的拉大。
除此之外,還有一開始的市場定位不同。其實不同護膚品的價格不同是由於市場定位導致的,有些針對學生群體,價格就不能太高,這部分群體人數眾多,因為銷量足夠大,所以利潤也是可觀的。
但是大牌針對更加富有的人,這些人的基數並不大,但是消費能力可觀,所以,他的定價對於這部分使用者來說,是可以實行的。
簡而言之,如果只最求價效比,其實可以買大牌的平價替代,因為100塊的水乳和一千塊的水乳相比,功效並沒有差10倍,但是2-3倍還是有的。
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