淘寶爲什麼轉化率那麼低?怎麼辦?
操作方法
(01)影響轉化率的因素很多,我們要找出來,逐一擊破才行。件商品,看到價格,你覺得他值不值這個價,每個人有自己觀點,畢竟同一個商品,有的人就去追着貴的買,就是覺的貴的好,追求更高的生活品質,這種人也大有人在,當然更多的是貪便宜。所以賣什麼產品,價位如何都是我們要考慮的。
(02)價格因素影響:單價低產品:9塊9包郵、20元包郵等等尾數定價格:99元、88元、168元,這種方法適用範圍是買家喜歡對比商品價格的差異。當然也是一種比整數商品更便宜的心理現象,讓買家覺得既便宜又吉利。
(03)詳情頁因素影響:產品拍攝:要拍出產品的美感和實用性商品展示:強調賣點,不斷重複,加深印象,戳中買家疼點。
(04)標題關鍵詞因素影響:選關鍵詞:選出最優神詞,可以參考同行的關鍵詞,擇優錄取!經常篩選:把展示好的關鍵詞留下,沒有展示的關鍵詞刪掉。
(05)主圖點擊率因素影響:主圖設計:一張神圖其實可以頂過很多力量,有些產品沒做什麼推廣直通車,靠着一些非常有創意的神圖,一樣可以進來很多流量!
(06)客服表現因素的影響:客服在淘寶購買過程中也是扮演很重要的角色,通過熱情溫馨的服務,打消顧客的購買顧慮,促成交易,這纔是客服最正確做法。首先回覆時間最好控制到30s以內,不能再長了,一般類目top店都在5s以內回覆的!
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