成功銷售的五個步驟
成功銷售的五個步驟是什麼呢?下面就這個話題跟大家一起來說一下吧。
操作方法
首先說的是就是迎接,迎接細節一定要做好,在公司的時候,你要站在前臺處,如果你還有客戶的話,可以請前臺行政幫你迎接,然後幫你引領到接待室。
寒暄,寒暄的目的就是增加彼此的瞭解,當然在寒暄當中你要察覺信息,這個人有沒有購買力,這個人職業,這個人的性格大致瞭解清楚。
找需求,挖井。
這個步驟是要找客戶的弱點,也就是客戶需要什麼,他需要什麼後期我們再賣東西的時候我們就給他什麼。
介紹產品,這個時候你要引入到你的產品了,知道客戶的需要,那麼你要讓客戶覺得他必須需要這個產品,因爲對他很重要。
造夢,造危機
最後這個就是促單的過程,讓客戶有危機感,如果現在不買這個東西,我就要後悔,有這樣的心理我相信一定會賣出去的。
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