定製手機越來越多,究竟是爲什麼?
定製手機越來越多,究竟是爲什麼?
操作方法
(01)根據最新調查數據顯示,2017年上半年全球智能手機出貨量約6.7億部,同比增長1.8%;不過中國手機市場出貨量約2.3億部,同比下降了1.4%,呈現出萎縮的趨勢。
(02)相比以往,如今國內手機的出貨量已經停止增長甚至是衰退了,這是因爲在智能手機普及之後,消費者對新手機的需求不再那麼強烈了。不過這對於手機廠商來說可不是一件好事,這幾年手機同質化現象本來就很嚴重,在出貨量衰退後,手機市場的競爭只會更加激烈。在這種情況下,爲了在千遍一律的手機裏殺出重圍,手機廠商也是操碎了心,變着法取悅消費者。比如全面屏、拍照加入濾鏡、擴大內存等等,而這幾年各大手機廠商也開始推出定製機來吸引消費者。
(03)今年8月8日,OPPO與巴薩羅那足球俱樂部發布了第三代限量版手機——OPPO R11巴薩限量版,與原版R11對比,巴薩版在配置上並無太大區別,只是在外觀上加入了巴薩球衣經典的紅藍條紋等巴薩元素。當然,這並不是OPPO第一次和巴薩合作,在去年OPPO就曾推出過R9巴薩定製版,同樣採用巴薩的紅藍配色、同時還有鍍金隊徽、巴薩UI和隊歌鈴聲。
(04)眼看着OPPO和足球玩起了跨界營銷,Vivo也簽約籃球明星庫裏作爲代言人,並推出庫裏定製版Xplay6;接着又與NBA合作,成爲NBA中國市場官方指定手機合作伙伴。而前不久,錘子手機甚至與岡本聯手推出定製版手機,只是這跨界也跨得太大了……
(05)在更早前,手機廠商聯手第三方玩跨界營銷的事例更是數不勝數。比如小米推出了紅米Note 4X初音未來版,努比亞推出過Z11 mini C羅典藏版,華爲發佈了保時捷版的Mate9,三星推出了S8加勒比海盜定製版,魅藍髮布了E2變形金剛典藏版,合作範圍涉及體育、化妝品、食品等多個行業。其實和原來的版本相比,定製手機的配置基本都差不多,只不過在外觀或者鈴聲等方面上加入了相關的元素,比如巴薩的紅藍配色、C羅的素描人像、初音未來的配色和歌曲。
(06)而且手機廠商推出定製機也不是爲了衝擊銷量,大多數定製機的備貨只有幾萬部,與動輒幾十萬甚至幾百萬的銷量相比,這點銷量根本就是小巫見大巫。那麼廠商們爲什麼還要推出這些定製機呢?難道是閒着沒事做嗎?
(07)1、同質化嚴重 打造差異化前面說過,這幾年手機同質化漸趨嚴重,即便是三星蘋果這種巨頭也陷入了創新的瓶頸期,但是競爭卻有增無減,消費者的口味也越來越挑剔。因此推出定製機可以打造產品差異化,維持用戶對產品的好奇心和新鮮感。
(08)2、提高品牌影響力其次,相比蘋果三星這些國外品牌,國產手機起步晚、品牌的影響力也不如對方,而選擇和知名球星、明星這些合作,可以擴大品牌的影響力,說到底其實也是一種營銷方式。
(09)3、消費升級另外,國內手機市場的成熟也催生了消費升級,用戶的購買力上升,對手機也有了更高的要求,性價比不再成爲吸引消費者唯一的因素,中高消費羣體在產品滿足需求之外,也在尋找與自身情感訴求和理念接近的品牌,並願意爲此付出更多價格來購買品牌溢價。而定製機正好扮演了這種角色,可以滿足某一領域的粉絲去支援自己喜歡的品牌,比如足球迷、二次元愛好者、某明星的擁躉等。
(10)4、開拓細分市場 獲取更多用戶我們都知道,Vivo和OPPO主要的的用戶羣體都是女性,男性比例相對較少,因此OPPO和Vivo選擇和體育明星、俱樂部合作,有利於吸引男性消費者,擴大用戶量。
(11)毫無疑問,定製機已經成爲手機廠商拯救銷量的一大利器,不過直到目前爲止,定製機還是和此前的“科技以換色爲本”一樣,更多地只是在外觀上有所改變,它只能作爲一種吸引眼球的營銷手段,想要真正吸引到用戶,最終還是得靠核心技術。
華爲Mate 9魅族魅藍小米紅米Note 4XOPPO R11-
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