怎樣擺地攤?
操作方法
(01)考察周邊環境, 尋找擺攤位置但凡做過生意的人應該都知道,一個地方的生意好不好做,就看這個地方的人多不多。因為對於大多數的人來説,所謂的做生意都是一種機會主義:也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。所以如果你真的想要擺地攤,那你首先就要做的是考察周邊的環境,尋找擺攤的位置,考察的唯一標準就是看這個位置人多不多,也就是所謂的客流量大不大?常見的擺地攤的位置,比如小區門口,學校附近,旅遊勝地附近等等。
(02)揣摩目標用户需求,找到匹配貨源緊接着第2步就要解決一個你要賣什麼的問題,原因很簡單,明明你是在小區門口擺地攤,卻非要擺放一些學生喜歡的書籍之類的東西,那你説你的東西能賣得出去嗎?這個道理很簡單,但是能夠做到的人並不多,因為很多人都不具備消費的思維,理所當然的認為自己所選購的產品就一定能夠賣出去。比如説你的目標用户是學生,那麼學生相對而言並沒有太大的經濟能力,他們所能承受的經濟壓力也就是一百元以內,購買力不低,但購買單價並不會太高。如果你的目標用户是家庭主婦,那你要售賣的產品一定是物美價廉,並且非常實用的,因為對於家庭主婦來説,他們更喜歡比較實用的產品,而不是浪費錢。
(03)評估貨源渠道,綜合進行選品走到這一步,你就開始要為自己選貨源了,常見的貨源渠道有如下幾個:1688批發網、義烏小商品市場、當地批發市場。以上三個是最常見的,也是最常用的貨源批發渠道,1688批發網是阿里巴巴旗下的批發網站,網上可以查詢到。義烏小商品市場和當地的其他類批發市場,一般來説在各個城市當中都會有,只要你用心找,就可以找得到。但並不是你找到了貨源渠道,就可以直接購買貨源了。一定要找到成本價最低的那個拿貨,雖然説你做的是一口價的買賣,但畢竟質量才是王道。而你的目的是為了賺錢,所以把成本控制在最低,還是你真正的利潤機會。
(04)做哪些準備製作一個攤子,有條件的可以買個貨架,沒條件的找個塑料墊布,紙箱子,小推車都行,根據你商品的形態。如果是需要稱重的物品,還需要電子秤或者桿秤。此外準備一個廣告牌,一把零錢,一個小電筒,天黑後可以用。
(05)給自己的商品定價首先一定要保證進貨價格的低廉,這是定價的基本前提,需要大量的對比,砍價,尋找好的貨源,同時保證商品質量,在此基礎上,觀察周圍同類東西的定價,如果想要薄利多銷,可適當的價格做低一點。
(06)與消費者溝通,達成銷售目標很多人會非常木訥的向消費者介紹自己的產品,這是非常不可取的。如果有人真正的去地攤上買個東西,或者看過地攤的賣東西的場景,那你一定會知道,你也許本來只是想看一看的,結果最後稀裏糊塗就買了,甚至還買了很多。這是為什麼呢?原因就在於你和攤主溝通的過程當中,他不斷的暗示你這個東西非常便宜,這個東西非常好看,這個東西非常適合你,在這種不斷的恭維之下,你也不自覺的就掏出了錢,進行了購買。當然了,這只是一種場景,大家也可以在擺地攤的過程當中發現更多的語言的妙處。
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